最佳实践者专刊剖析.pdfVIP

——我们是宝钢“最佳实践者”           宝钢国际党委宣传部、工会   2009 年 2 月     编 者 按 宝钢要应对挑战，最根本的力量来自基础。勤俭节约、 降本增效是每一位员工应尽的义务，更需要每一位员工从 “我”做起，从身边小事做起。在这里，我们刊载一组宝钢 “最佳实践者”的事迹材料，既是为了传播和弘扬他们的精 神，也是为了号召广大员工向他们学习，使宝钢国际涌现出 更多的“最佳实践者”，涌现出更多的企业价值创造者。 目 录 弱市中创造销售新纪录 钢贸公司孙勤奋 心中紧绷降本弦 上海宝井陶文秋 八钢产品西南地区的“代言人” 西部公司邱华伦 重团队建设 创销量佳绩 南方公司刘 斌 十年磨一剑 北方公司陆忠九 2 弱市中创造销售新纪录 钢贸公司营销一部经理孙勤奋，在热轧产品销售岗位上已工作了 10 多年。2008年，营销一部共销售宝钢独有、领先产品64.25万吨， 大大超出年度计划指标，上半年销售收入达 95.74 亿元。下半年，市 场风云突变，她带领团队迎难而上，12 月份取得了 34万吨的合同量， 创该部有史以来单月销售最高纪录。 2007 年12 月，钢贸公司成为世博工程用钢唯一供应商。世博工 程用钢供货时间短、需求量大、品种杂、合同变更多，小到几公斤大 到几十吨都要逐一落实，其中宝钢股份以外的采购量达45%。孙勤奋 积极创新供应和服务模式，制订周密的合同流程，保障生产和供应按 节点进行。2008 年三季度以来，国内钢材市场出现拐点，下游用户 需求萎缩，钢材价格开始下滑，期货订单减少。孙勤奋敏感地意识到， 这次市场波动不同于前几次，不但势头猛烈，而且持续时间会更长。 她提醒部门营销人员快速响应，密切关注市场动态，对后势要有足够 的认识和估计，要求每人每天必须走访一家用户，详细了解用户信息。 经过细致的市场分析，她制订了详备的营销计划和工作重点，为钢贸 公司和宝钢国际及时调整营销策略提供参考依据。一家海尔配套企 业，80％以上热轧板从宝钢采购，由于市场环境变化，产生了从其它 钢厂订货的想法。孙勤奋与宝钢股份销售中心一同走访该用户，从长 期战略合作的角度出发，进行了深入细致的沟通，终于在相互谅解的 基础上达成协议，避免了用户的流失。国务院出台扩大内需以应对经 济危机的政策后，孙勤奋及时走访铁道部南车集团，以热轧带动冷轧、 3 不锈、条钢等产品的销售，为用户制订整体采购方案，一举拿下 12 月份近 2 万吨合同。今年起，南车集团从宝钢的采购比例将由 20％ 扩大到 60％。 返回 心中紧绷降本弦 走进上海宝井钢材加工配送有限公司，过去厂房里清一色的金卤 灯全部换成了节能灯，生产区域亮度增强，库区亮度减弱了。据相关 人员介绍，通过改善现场照明状况，不但满足了厂房照明需求，而且 平均每小时用电量从 150 千瓦降低到 37.5 千瓦。提出这一改造方案 的是 25 岁的生产部设备主管陶文秋。 自 20