《画图说保险》讲师手册.docVIP

银代衔训系列课程之 《画图说保险》 讲师手册  课程名称 画图说保险 课程时间 90分钟 授课方式 讲授、研讨、演练 讲师要求 督训、兼讲 课程目标 让理财经理掌握画图方法并能灵活熟练运用 成功讲授本课程的关键因素 提前掌握参训学员的基本情况 引导学员积极参与，讲授后马上进行演练 要求讲师具有一定的实战经验，能很好地表达寿险的意义与功用 课程大纲 画图说保险的意义 听我说保险-家庭责任保障篇 听我说保险-子女教育保障篇 听我说保险-大病医疗保障篇 听我说保险-养老保障篇 听我说保险-意外保障篇 所需工具 授课投影片、讲师手册、激光笔、白板、白板笔 备 注 幻灯片 1 幻灯片 2 形式：讲授 时间： 3分钟 操作要点：讲师在自我介绍的时候需要根据课程的内容来讲授自己的经历，并且包装，建立与学员的同理心。 幻灯片 3 形式：讲授 时间：0.5分钟 操作要点： (讲师介绍本堂课程的目的、目标、过程、重点、收获。 幻灯片 4 形式：讲授 时间：0.5分钟 操作要点： (讲师向学员简要介绍本次课程的架构，重点突出在第二部分至第六部分。 (本堂课中,我们将共同探讨寿险的意义与功用，并且从五个方面掌握寿险意义与功用的说明话术，并接受训练，通关背诵标准范本， 最终做到活学活用，融会贯通！ 幻灯片 5 形式：讲授 时间：0.5分钟 操作要点： (讲师向学员简要介绍画图说保险的重要性 幻灯片 6 形式：提问、互动 时间：1分钟 操作要点： (讲师引发学员的思考“我们作为新华保险的一名理财经理，到底怎样才能将产品卖出去？” (找2位不同学员回答 (总结学员的回答，过渡下一张课片 幻灯片 7 形式：提问、互动 时间：2分钟 操作要点： (讲师提问，考查学员对专推流程的掌握程度 (找2位不同学员回答 (总结学员的回答，提出观念沟通的重要性，过渡下一张课片 幻灯片 8 形式：讲授 时间：1分钟 操作要点： (与学员达成观念沟通很重要性的共识后，告诉学员，画图说保险能让观念沟通变得很简单。 幻灯片 9 形式：提问、互动 时间：2分钟 操作要点： (通过我们在新人培训班的学习，人寿保险能帮助人们满足哪些方面的需求？接下来我们分5个方面来讲解，并一一用图来展示，然后学员自己必须学会讲，并学会用图来加强你的表述，而且要求训练到按范本能完全的背诵讲解，练到舌头比脑子快。好，我们首先来学习如何来讲家庭责任保障。 幻灯片 10 形式：提问、互动 时间：1分钟 操作要点： (讲师提问，引起学员的思考 (找2位不同学员回答 (总结学员的回答，过渡下一张课片 幻灯片 11 形式：讲授 时间：1分钟 操作要点： (我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 幻灯片 12 形式：讲授 时间：1分钟 操作要点： (将幻灯片中的文字朗读一遍，要求学员记住“拉车图”和“太阳图”两个名词 幻灯片 13 形式：讲授 时间：2分钟 操作要点： (讲师边画边讲，并要求学员跟着一起来画 幻灯片 14 形式：讲授，朗诵 时间：3分钟 操作要点： (讲师结合上张灯片中的拉车图对话术进行详细讲解，要求学员理解记忆，最后由学员集体朗诵一遍 幻灯片 15 形式：讲授 时间：1分钟 操作要点： (讲师边画边讲，并要求学员跟着一起来画 幻灯片 16 形式：讲授，朗诵 时间：3分钟 操作要点： (讲师结合上张灯片中的太阳图对话术进行详细讲解，要求学员理解记忆，最后由学员集体朗诵一遍 幻灯片 17 形式：讲授 时间：3-5分钟 简述家庭资产配置方面的攻守兼备原则和真正的意义。原理是:最底层较宽较稳健,它是建立理财规划的基石,包　　金字塔的尖顶有多高,底边有多长,要根据建设金字塔的人本身的希望.需要和能力,而这些东西又要视投资者的年纪,收入稳定性,资金规模,预计投资年期,税收政策,流动需要等等。.经常大家见到的资产分配比例有以下几种,这些和目前足球场上流行的几种阵型差不多: 　　5----3----2:这是最长见的一种资产分配方式,将50%的资产投资于稳健类产品中,在这其中,活期存款,定期存款,国债等等的分配比例也是有些学问的,一般来说活期存款以留足个人六个月的月支出为限,保险的开支以个人年收入的10%---20%为优,定存和国债要根据具体情况来安排.30%的以各种投资基金和各类债券来安排,20%投资于股市.这种配比方式适用于绝大多数人,尤其是40岁以上的人士;其特点是稳健,收益也相对较好.缺陷是对于追求较高收益的人来说,收益还是不能让他们满意的; 　　4---