我国银行业市场营销问题浅探及改良建议.docVIP

我国银行业市场营销问题浅探及改良建议 [摘　要]我国商业银行的市场营销存在诸多问题，解决的措施就是要向西方商业银行借鉴其先进的经验， 树立正确的营销观念， 以市场为导向，以客户为中心，加强金融产品和服务的创新， 让我国商业银行的市场营销迈上新台阶， 以适应新形势的发展。 　　[关键词]商业银行； 市场营销； 对策。　　随着我国金融业的对外开放，市场竞争变得日益激烈，我国商业银行开始越来越重视通过市场营销手段来增强其在竞争中的地位。然而，与西方国家商业银行市场营销状况相比，我国商业银行市场营销还处于初步发展阶段。为此，我国商业银行需在借鉴西方商业银行市场营销发展经验的基础上，正确认识自身的状况和特点， 制定适应新环境的市场营销策略。　　一、我国商业银行市场营销存在的主要问题　　1.对市场营销的认识不到位。　　市场营销观念是一种时时处处都要体现以市场为导向、客户为中心、效益为目的的经营理念。而我国的商业银行还没有完全树立起这种理念，他们没有以客户为中心， 考虑的最多的是银行自身的风险问题与效益问题， 忽视了客户真正的需求。以贷款营销为例，企业形势越好时越能贷到款， 越在困境中需要资金支持时却越难贷到款， 这与市场营销理念是相违背的。我国商业银行在市场营销对象上，往往只重视原有的大客户， 而忽视了对新市场的调研、开发与培养。　　2.市场定位不明确， 自主创新的品牌较少。　　在市场经济的推