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福成五丰调研纪要201506151.墓园方面：（1）宝塔陵园有760亩有土地证的地，规划销售12.5万个墓穴，目前销售量接近10%，平均价5万，比北京低30%-50%。规划合计25年卖完。（2）墓穴未来提价空间较大，北京地区的是每年10%的提价，京津冀一体化之后很有优势，初期预计每年涨价10%左右 。（3）墓穴销售完后，后期收入靠管理费，一般为成交价的10%。且每隔20年一个周期后，到期后再交纳原成交额的10%。（4）墓园考虑外延并购，现在有2个亿的现金。未来收购目标主要考虑土地权属清晰、股权清晰，环境风水、坐落的位置等因素。（5）公司墓园业务后期在互联网方向的战略主要是延伸服务，网络平台从年初开始搭建，现在基本搭建完毕，如墓园的下葬、超度等业务，服务预计后半年正式推出。2.养殖方面：（1）肉牛养殖有1200亩的基地，养殖场存栏月底约6000头，年出栏2万多头，去年达到3万多一点。（2）内蒙的肉牛养殖成本较低，但公司在内蒙的规模较小，主要还是靠人工饲养。但是肉牛行业目前利润分配不公平使得养殖户获利较少，无法有效形成规模。（3）公司希望在养殖这块结构性有所调整，上游向原材料发展，下游餐饮方面保持每年10家左右的平稳增长（目前已有80多家）。（4）此次与新希望乳业的合作前期手续已经基本办理完毕。原先公司一天40吨左右的牛奶只能当做原料销售，利润较低，通过合作后变成商品销售，利润率可以得到大幅提高。3.公司定增事项还在河北省民政厅办手续，预计6月底，7月份流程可以走完。完成批复后资金进入，后续的项目进展将会加快。4、董秘任期内打算再做两单重组和股权激励，市值上达到200亿市值。1.公司定增的进展如何？对公司的后期推进有影响吗？现在等河北省民政厅办手续，由于该项目无先例，河北民政厅历来又比较保守，所以办事比较拖，需要等民政部的回复，此前福寿园在全国各地收了6家企业也没有这个情况。公司已经和民政部沟通反应过，六月底差不多可以完成，最迟七月就完成了。对后期推进还是有影响的，资金不进来什么事情都不敢干。2.公司对未来的市值目标是多少？200亿市值没有问题，再弄点东西上一个台阶，300亿也有可能。3.公司未来是围绕京津冀周边还是全国范围来开展墓园业务呢？不一定，哪的东西好就买哪的，墓园业务得看实实在在的资产状况，收购墓园关键是担心有瑕疵，周边市场容量不够。4.宝塔陵园是什么时候开始建立的？修建成本多少？宝塔陵园总共占地面积是多少，大概能推出多少个墓穴，去年卖了多少，平均价格多少？今年对该业务初步的估计是卖出多少？最早期是97年成立的，过去改革开放初期政府可以经商办企业，经营公墓需要民政部门参与。后来，前期包括规划设计整套下来需要前期投资，这次收购加原来收购投资上也接近10个亿了。这一块资金主要用在前期的购地、平整、道路、绿化，后期的墓碑定制也占据了15%-20%的成本，简易的就低一点。宝塔陵园有760亩有土地证的地，没有土地证的地收进来也不好算，13年底到14年开始推盘，现在卖了不到10%，规划要卖12.5万个墓穴，14年底的平均价不到5万元钱，比北京低30%-50%。按原来承诺业绩，今年应该是8500万净利润，按照现在的情况，每个月要卖100多个墓穴才能达到。5.公司墓园业务后期在互联网方向的战略是什么？主要是延伸服务。现在年轻人到了清明或者逝者的忌日候不一定能到现场来，公司可以给出一些服务项目例如送花焚香，直接现场拍摄。平台从年初就开始搭建，现在基本上搭建完毕，其他例如墓园的下葬、超度等业务，都包含在里面，服务平台今年后半年就推出来了。这方面有需求就需要有供给。6.公司的并购这一块在外面看得差不多了吗？有备选的对象吗？这次并购结束后公司手上有多少现金？未来收购墓园有什么考虑吗？一直有人在联系，公司也不排斥，但是目前还没有到动的时候。墓园现在手上有2个亿的现金。未来收购墓园必须要土地权属清晰、股权清晰，环境风水、坐落的位置也都要考虑。离市场近，周边有市场资源才行，因为经营性公墓有唯一性，现在民政部门只是在三环这个设定了一个地方，一线城市市场氛围好了就好啊，二三线城市要是能覆盖好也很不错。比如现在没有什么，公司覆盖了北京市，现在有70%的北京客户。7.墓穴是怎么计价的？占地面积有多大？北京现在八宝山和公司同样的品质需要20万到30万，现在墓穴是按个算，一个不超过1平米，民政部门规定50%以上的是绿化，加上一些间隙和道路，最后墓穴占用的面积也就20%。8.现在是并购园子的好时机吗？公司是有专业的人在做并购吗？收购陵园的收购价怎样计算？中国过去是一个欠发达的现状，大家一听说这个行业是个暴力行业，所以大家都在想做这个，前几年有些地产商想介入，但是觉得不吉利，但是做这个行业才是积德的事情。现在市场是一个机会。第一，在经营中的这些园子，都有历史遗留问题