客户地图编制方法 ylmf.pptVIP

2.客户地图编制分类 客户地图 地图1 地图2 生活工作分布地图 行业工作分布地图 生活工作分布图编制 地图1 1.成交客户分析（以西溪城园为例） 温州4% 台州3% 绍兴2% 衢州1% 杭州80% 嘉兴1% 金华2% 2. 客户来源分布图 省内客户分布 西湖 56% 下城 10% 上城3% 拱墅3% 江干2% 本案 市区客户分布 本案 市区客户居住小区及工作点分布 附：业主居住小区清单 地图1 附：标准表单1 表示小区 表示工作地 行业工作分布图编制 地图2 行业及工作点分布图 本案 颜色 行业 金融业 制造业 贸易 房产/建筑 交通运输 文化/体育 教育/医疗 IT行业 住宿餐饮 机关事业 地图2 附：标准表单2 表示工作地 本案 类别 颜色 酒店 咖啡厅 商场 夜总会 休闲娱乐及活动路径 附：休闲娱乐清单 辅助图 添加客户清单 （1）杭州部分已购客户原居住小区分析（不含绿城园区） 3.杭州市客户地图编制 小区锁定： 客户集中居住小区将是我们拓客的重点目标小区； 掌握详情： 目标小区业主的详细情况通过相应途径应全部掌握； 同类寻找： 与该类小区档次、人群相似的小区也将是目标选择之一。 （2）杭州已购客户前十大行业分类 特别行业： 贸易是客户来源最多的行业，应对优质外贸公司