复合肥市场调研程序.ppt

树立复合肥销售的大局观 （一）中国肥料的发展过程 （二）中国化肥市场概况。 （三）影响化肥市场价格走势因素。 （四）化肥的分类 （五）广东市场竞争产品情况。 （六）产品特点及市场应用 中国肥料的发展过程 二、中国化肥市场概况 中国是化肥生产大国，化肥产量位居全球首位 ,市场容量2500个亿。农药为500亿。 中国的化肥生产状况：氮肥约占化肥总产量的70%，磷肥约占20%，钾肥约占10% 。 复合肥产量从2000年的755万吨，到2005年的1707万吨，再到2013年的逾6000万吨，复合肥需求量急速增长，市场潜力巨大。 2008年国内主要复合肥企业产能情况统计表（万吨） 公司名称 2008年产能 湖北洋丰集团 300 中阿化肥公司（撒可富） 250 山东金正大生态工程股份 180 山东华丰－史丹利 200 深圳芭田生态工程股份 100 广东拉多美复合肥 广东福利龙复合肥 120 三、影响化肥市场价格走势因素 肥料价格影响因素 运费 人工 原料 水电 其它 汽油价格 时间、 春运、 气候、 国家 政策 石油、 煤炭、 天然气 天然气 煤炭 石油 政策 战争 金融 调控 粮食产量和价格 社会稳定 肥料和石油等产品一样都是属于国家战略资源产品 四、肥料的分类： 氮肥 尿素、硫酸铵、硝酸铵、碳铵、氯化铵、硝酸钙等 磷肥 普钙、重钙、钙镁磷肥等 钾肥 硫酸钾、氯化钾、硫酸钾镁、氯化钾镁等 中量元素肥 硫酸镁、硫磺、硝酸钙 微量元素肥 硫酸锌、硫酸铜、硫酸亚铁、钼酸铵、螯和微肥等 有益元素肥 钛肥、硅肥等 复混肥料 复合肥（高塔肥）、复混肥（如低含量肥）、掺混肥（BB肥） 复合肥的几种制造方法 复 混 肥：掺混肥（BB肥），主要是简单混合均匀就行，工艺上非常简单。 按照造粒设备分为： 圆盘造粒:主要生产低浓度及中浓度复肥 转鼓造粒:高中低浓度均能生产，尤其是生产高浓度需要蒸汽配合。 喷浆造粒：该工艺是将熔融状态的尿素用专用喷嘴喷入造粒机内与粉磷肥、钾肥或其它氮肥、调理剂等一起进行造粒。撒可富、住商、洋丰等早期厂家为代表 氨化造粒：氨化造粒是在喷浆造粒基础上，往转鼓造粒机中又加入气氨，进行第二次中和反应了，并产生热量从而蒸发并带走一部分水分 ，氨化造粒是管道喷浆成粒,肥效期介于滚筒和转鼓喷浆之间,利用率优于喷浆,而低于高塔造粒,水溶性不错,颗粒成不规则状,高氮高钾等含量可自由调节,适合配方施肥.国内以撒可富最早. 高塔造粒：目前最先进的复合肥生产方式，喷浆造粒的一种升级形式，固体尿素或硝铵（硝铵磷等）加热熔融后成为熔融液，也可以直接使用蒸发浓缩后的熔融液。在熔融液中加入相应的磷肥、钾肥、填料及添加剂制成混合料浆。混合料浆送入高塔造粒机进行喷洒造粒，通过造粒机喷洒进入造粒塔的造粒物料，在从高塔下降过程中，与从塔底上升的气体阻力相互作用，与其进行热交换后降落到塔底，落入塔底的颗粒物料经筛分表面处理后得到颗粒复合肥料。代表厂家芭田、史丹利等 五、广东复合肥运作情况（1）、广东市场产品销售价格 产品品牌 肥效 知名度 市场保护 到店价格 零售价 备注 挪威15-15-15 速效 高 差 4800 265 狮马 高 好 4700 260 恩泰克（高氮/钾） 长效 高 一般 5300 240/260 40KG 安泽15-15-15（S） 速溶速效 高 好 260 芭田15-15-15硝硫基 速溶速效 高 一般 210 高塔造粒 撒可富15-15-15 速溶长效 高 差 195 喷浆造粒 住商16-16-16 速效长效 高 一般 215 喷浆造粒 拉多美15-15-15 速溶速效 高 一般 195 金正大15-15-15 一般 高 差 200 洋丰15-15-15 一般 高 好 喷浆造粒 （2）、华南市场渠道除了传统模式（经销商代理）外： 代表企业或产品 运作方式 电商模式 北京永盛丰 俄罗斯--阿康系列 新都化工 永盛丰与南农建立网络销售平台—中国农资拍卖网 新都化工--农村电子商务-哈哈农庄（可定制个性化的农资产品，2吨起订。 为种植大户贴身提供农技咨询、服务、田间指导；提供作物营养所需的全套解决方案 提供作物整体解决方案 佛山住商 专门的项目推进部，由专人为作物量身定做的施肥及营销方案，并与种子公司、农药公司、农机公司合作，提供整体解决方案 样板市场、产业链模式 福建佳玛驰 固能产品 通过漳州、英德等地样板市场的打造，树立固能品牌，产品深入人心。同时通过创建固能科技合作平台，利用固能和使用固能的农产品，将传统的农资经销商、零售商、农户及农产品采购商进行资源整合。形成产业链 据点营销 广东-福利龙 业务常驻当地，除了要保证经销商的货源到位，还要了解当地