策略思考的方式与关键点.pptVIP

策略思考的方式与关键点 我是谁？ 我从哪里来？ 我将往哪里去？ 这是哲学要解决的三个关于人生的永恒话题，也是策略所要解决的三个基本核心，不同在于人的平均寿命75岁，而一个方案的形成时间只有2-3天，客户给它的寿命平均不到30分钟。 且慢动手！我们是否一致？ 销售人员与专业人员是硬币的两面 对我们自身媒体资源的深度了解，对销售对象现状与需求的信息掌握，如同制造硬币，将两种或多种金属熔为一体的合金。 若只是揣测，没有形成认知的一致性，我们最多只是一个假币！ 建立一个标准化的思考和表现格式，以便于在同一个平台上理清思维，得出实现传播目的相关的基本策略，使得广告或传播有方向可循，方便规模化的快速作业，确保大家有一个共同的思维系统，实现沟通的顺畅与快速作战能力。 策略是一切思考的中心， 是路牌，是指标，是方向； 没有策略，我们会掉入随兴所至的陷阱。 由此及彼，推而广之，一事通，百事通。 策略是什么？ 我们销售广告，策略帮助我们销售广告。 媒介是什么？ 广告一词源于拉丁语adverture，原意是“我大喊大叫，以吸引或诱导人的注意”。 而这一功能性需通过媒介去实现，媒介不仅仅是一个载体，一个空洞的有待填充内容的形式，人们通过对人群接触习惯的研究创造了媒介，媒介是人的延伸物，人与物品、思想通过媒介展示、宣传、推销，从而影响人们。 广告，这种基于个人的行