房地产楼盘推广策划方案分解.ppt

阶段媒介费用分配 公开期（89万） 2002年3月—4月 年度媒体费用（户外、制作费除外）分配计划 高潮期（179万） 2002年5月—7月 启动期（179万） 2002年春节前后 持续期（148万） 2002年8月后 报纸媒体初步费用预估（第一、二阶段） 电视媒体初步费用预估（第一、二阶段） 其他媒体初步费用预估 媒体 站名/形式 数量 广告期 单价/月 费用 电 车 广 告 107中山路—中山八路 3 一年 300，000 106锦城花园—文化公园 1 102东山—文化公园 3 225五羊新城—越秀公园 3 候车亭 东山口候车亭大灯箱 2 一年 5300 254，400 中山医候车亭大灯箱 2 5300 备注 以当时实际投放价格为准 谢 谢 大 家！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 1、推广目标 强势建立东雅轩的富有东山人文内涵的品牌形象 开盘时取得市场关注效应，使东雅轩成为广州房地产市场的又一热点 配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标 2、推进思路与策略 根据房地产的运作规律，把推广阶段划分为四个阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 （2002年春节前后） （3月-4月） （5月—7月） （8月以后） 启动期 公开期 高潮期 持续期 文化引导 形象导入 品牌建立 情感诉求 品牌提升 强势促销 公关互动 品牌保温 惯性销售 3、新闻炒作与推广主题 高潮期 公开期 启动期 “演绎东山气派，尽享都市人生” 尊重人的价值，创造舒适居住空间 尊重自然，将自然元素引入小区 尊重当地文脉，创造人与人交流空间 尊重教育，为子女进入营造一切 精彩生活，如歌行板—东雅轩 买家追捧“新都市主义” 尽情展现东山居住风情，创造精彩生活新典范 倡导人性化居住概念，创造舒适、亲切居住空间 尊荣展露人生，优越尽显悠然 便捷就是享受 “颇具内涵的东山文化和楼盘” 广州人的东山情节—精彩生活的延续 完善而独有的自然人文景观 “新都市主义”居住浪潮的到来 优雅的东山生活情调 持续期 第一阶段：启动期（开盘前，2002年春节前后） 目的 —正式启动项目（优惠认购登记），扩大知名度 任务 —为建立品牌作铺垫，营造销售气氛 —为全面销售作好物料准备（楼书、价目表、单张等） 执行策略 —春节前后现场促销活动，送小礼品、折扣、管理费等 —媒体软文炒作配合 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 —通过良好的现场形象，体现发展商对房子品质的要求， 建立“物超所值”的印象 —通过良好的现场包装，分散消费者对周边环境的注意 力，将视线集中在楼盘本身 第一阶段：启动期（开盘前，2002年春节前后） 媒体配合 报纸：《广州日报》软文章宣传 户外： 选择东山区中山路主干线、农林路等地设立站牌广告 中山路几条主要公交车线路车身广告 第一阶段：启动期（开盘前，2002年春节前后） 现场包装 售楼部：体现温馨、亲切、舒适、时尚感觉 样板房：岭南传统建筑元素的加入，与现代设计理念结合 现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者对周边环境（内环路高架桥）的注意力 工地现场：利用毗邻中山要道的优势，用彩色空飘气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩 第一阶段：启动期（开盘前，2002年春节前后） 第二阶段：公开期（2002年3-4月） 目的 首次公开发售，一炮打响，为整体销售开好头 任务 张扬鲜明的品牌主张，迅速传达销售信息 产生一定的品牌知名度，吸引首批公开客户 第二阶段：公开期（2002年3-4月） 执行策略 以快速反应的报纸媒体为主，配合以电视、销售资料等展开高密度强攻势 进行一些针对性强有声势的公关、促销活动，力争使东雅轩成为广州区域楼市焦点 第二阶段：公开期（2002年3-4月） 媒体配合 报纸：《广州日报》为主，《羊城晚报》、《南方都市报》为辅 电视：广州有线参考二、四频道， DM：针对目标区域进行重点投放 六、媒介计划 1、广告目标 销售前期 达至最大范围的到达率 内部认购期 让目标消费者关注东雅轩，使之进入他们的选购名单 公开发售期 让目标消费者了解东雅轩，使之成为他们的购买目标 我们需要考虑的因素 媒体选择 投放波段 可行性 目标消费群 到达率 媒体比