经销商展厅设计装修的八大陷阱.pptVIP

* 经销商橱柜展厅 设计、装修的八大陷阱 1、第一大陷阱是橱柜店是卖产品的，做好产品就可以了，又不是卖设计和装修的。 这句话听着有道理，但实际上是大错特错。严格意义上说，橱柜店是卖体验，卖氛围的。橱柜的产品是广义的产品，除了包括产品本身，还有包括展厅的设计和装修。如上所述，橱柜产品的价值感不仅通过产品本身体现，而且是通过整体氛围的营造，包括围绕产品的灯光、地板、天花、背景墙、饰品等来衬托和体现。因此光做好产品是远远不够的。从某种程度上说，橱柜店就是在卖展厅设计和装修。据统计，展厅设计规划好的展厅与那些设计规划一般的展厅相比较，成交率平均会增长50%，价格平均高出30%，另据统计，对展厅1元钱的投入可以换来2-3元钱的产出。 2、第二大陷阱是橱柜店的设计是靠经销商自己可以搞定的。 经销商自己设计或请自己展厅的橱柜设计师设计，这种情况相对较少，但也有，主要是经营实力比较弱小的经销商。一般这种经销商都是兼职身兼数职，不愿请人，什么都自己搞定。这种情况最大的危险就是以经销商自己的喜好和偏爱来决定展厅的设计。很明显的是，经销商本人代表不了形形色色的顾客，往往会出现比较大的偏差。请自己店里的设计师设计，经销商的原始初衷也是既然顾客家里的柜子能设计好，展厅比顾客家面积大，也四四方方的，应该没有问题！但实际上有很大的问题，顾客更多考虑的是实用性、便利性，而展厅设计是属于商