工程机械行业网络培训程序.ppt

上课前需要思考的问题： 1、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖点？这样的词汇越多越好。 2、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词汇越多越好。 3、潜在客户，一般都在哪里活跃？应该通过什么方式与他们发生联系？ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 网络市场现状 一、目前网络市场的特点和现状 二、行业网络市场分析 三、行业做的好同行 一、目前网络市场的特点和现状 1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间 A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10% C、中国只有1.5% 一、网络市场的特点和现状 2、中国网上销售市场快速增长的数据 A、08年中国网上销售1200亿 B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117% C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 D、2010年的网上销售会达到多少呢？ 一、网络市场的特点和现状 3、传统市场与网络市场在快速切换 A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9% B、09年网络购物增长117% C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？ 一、网络市场的特点和现状 4、转变正在发生 对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望 等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了，机会也就不是机会了 您发现机会了吗？ 一、网络市场的特点和现状 二、行业网络市场分析 行业：工程机械行业 1、分析投广告的页面：工程机械行业（古城机械） 1、分析投广告的页面：工程机械行业（开垦机械） 1、分析投广告的页面：工程机械行业（三联） 问题一： 首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只体现公司名，首页做法千篇一律。 　 建议：找到产品独特的卖点，加以大力宣传。 从百度指数了解关键词“工程机械” A、网民每日利用百度搜索“工程机械”的次数。 （抓图见证） 工程机械 搜索次数：302 日期：2010.5.1 最低搜索量 工程机械 搜索次数：718 日期：2010.4.21 最高搜索量 B、网民喜欢搜索的跟“工程机械”有关的词汇 C、跟“工程机械”相关的关键词搜索详情 问题二： 搜索“工程机械”，居然找不到“×××”的产品。 这意味着“×××”放弃了这个每天近700人在找寻工程机械产品的市场 同样的，搜索：“机械工程（日平均135次）、工程机械配件（日平均120次”等都找不到×××的网站和宣传资料。 建议：在网络推广方面，不但要重视网站营销，更需要重视搜索引擎营销 3、分析产品的市场定位 问题三：××工程机械的定位在哪里？ ××工程机械的核心卖点在哪里？ ××工程机械的核心客户群在哪里？ 建议：只有找到适合自己产品的客户群，才能“找对人，说对话”，才能做好营销。 以上三个问题的解决次序应该是： 找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出现的地方，做出合适内容的广告，找出最合适的推广方法-投放适当广告 加入单仁资讯，我们会告诉您以上所有问题的答案 三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统 1、深刻理解网络营销 网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进，最终实现成交。 潜在客户 互联网 企业 三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统 定位系统 推广系统 运营系统 营销型网站 正确的网络营销流程示意图，也是策略班的内容 网络营销的效果 = 定位效果 X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果 三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统 要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下几个要点： A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业务无关的人； 我们的课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑别出您的潜在客户 三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统 B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力； 我们的课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站的质量和效果 三、工程机械行