星盈瑞(训练版本).pptVIP

中产阶级人数增长且三级城市多 中产阶级人数分布城市增多 以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》 吉星盈瑞是市场的强劲需求 * 以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》 * 吉星盈瑞是市场的强劲需求 * 时间 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 吉星盈瑞 25% 5% 5% 3% 3% 智胜 26% 2.5% 12.5% 2.5%　 5% 2.5% 5% 2.5% 5% 2.5% 金裕 22% 5%　 5% 3% 3% 高佣金率提升收入 吉星盈瑞是收入提升的机遇 每次新产品上市都将引发一轮热潮。借力新产品上市话题，提升收入，机不可失！！ * 4000-5000元 6000元 8000-15000元 4000元以下 三鑫 智胜人生 吉星送宝/世纪天使 吉星盈瑞 15000以上 吉星盈瑞是产品线的完善与补充 金裕人生 * 吉星盈瑞的优势与特点 * 吉星盈瑞的优势与特点 * 年年领取 快速收益 保单分红 增值享利 满期返还 安全获利 双重保障 呵护有加 吉星盈瑞的卖点 * 案例介绍 　　李先生，30岁，公司中层管理人员，收入稳定。由于上有老下有下，很注重未来的品质生活，但是鉴于工作繁忙，无心关注激进投资渠道与最近投资市场较为低迷，李先生想选择一款产品能够获得长久的现金流规划。此外李先生最近也有考虑购入一份保险产品来分散家庭风险 资深保险顾问推荐---平安吉星盈瑞保险理财计划  产品名称 份数 保险期间 交费年期 年交保费 平安吉星盈瑞年金保险 （分红型） 10份 至88岁 10年 10000元 * 22万 说明：累积生息利率由公司确定，目前演示利率为3%。 案例介绍 * 10万 案例介绍 * 最高15万 案例介绍 * 21万 案例介绍 * 30岁男性 年交保费10000元 十年共计10万元 1 2 10 0 ……… 58 ………………… 1500 1500 累积生存金17195元 现金价值77370元 累积红利8595元 生存总利益 103161元 30 累积生存金71363元 现金价值86070元 累积红利59604元 生存总利益 217037元 累积生存金113102元 现金价值90840元 累积红利100595元 生存总利益 304537元 40 50 累积生存金169195元 现金价值95540元 累积红利156946元 生存总利益 421681元 1500 1500 生存总利益 544097元 累积生存金327670元 累积红利216427元 1500 1、本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 2、生存金给付、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。 3、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。 4、生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。 案例介绍 * 目录 吉星盈瑞产品基础知识 吉星盈瑞的市场价值与特点 吉星盈瑞快速销售 * 快速成长的电销团队 * . 快速成长的电销团队 * . 快速成长的电销团队 * . 快速成长的电销团队 6月，电销在苏州市场共承保3777件， AFYP2814万 * . 信心 市场很好，保险需求依然很大，但开发的方式、要求需更为专业。 “一对一的沟通销售”很关键。 * . 电销成功的要素 * . 倍保安行 vs 吉星盈瑞 吉星盈瑞 倍保安行 产品类型 两全保险，分红型 两全保险，分红型 投保年龄 18-50周岁 18-50周岁 交费年期 10年交 8年交 保险费 按份卖，每份1000元年交保费 保险期限 到88岁 保险期间为15年 保险金额 每千元基本保险金额为一份 基本保险金额*保险费已交期数*1.05 保险责任 生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的15%； 投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的12% 生存金：无 满期金：按照10倍基本保险金额给付“满期生存保险金” 满期金：按照期满时的保险金额给付“满期生存保险金” 身故金：按照10倍基本保险金额给付“身故保险金” 身故金：按照身故时的保险金额给付“身故保险金” 意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付“意外身故特别保险金” 意外身故特别金：无 * . 成功因子可复制 电销优秀团队长亲临现场辅导、尝试 结合专业电话销售经验，不断试打客户、公司内外勤，形成一套电话说明、约访、上门促成、异议处理的话术。 (现场共拨出16通，同意上门沟通的有7通，送出3份建议书) 18日的种子讲师互动研讨，反映火