做大做强营销团队--.pptVIP

新增做大 留员做强 * 相信你的领导相信在这里一定会成功相信可以成就梦想相信跟着你就是一种骄傲 一种幸福 * 谢 谢 ！ * * 课程题目：专业化销售循环简介 授课时间：60分钟 课程目的： 使学员认识“销售”和“专业化销售循环” 掌握专业化销售循环的原理及意义 对寿险专业化销售循环的概貌有一个大体的了解 我们的宗旨在协助你以较少的精力销售更多的保单 授课讲师要求： 专业化课程须体现专业形象,讲师务必能在着装上示范专业形象. 讲师务必对专业化销售循环有正确的认识 授课资料： 学员手册 讲师手册 PPT投影片 Video 学员检查 销售循环原理 销售循环各环节的名称 销售循环的意义 * 领导者绝对是训练出来，而不是靠天生的。 技巧和习惯都是后天掌握和形成的，而绝对不是“遗传”得来的。 每一个领导者蓄意培养出自己具备成功领导者的风格所致。 努力建立起一种领导风格，足以让你的同仁随时对隶属于你这个团队感到骄傲与信赖。 如何做大做强营销团队 * 增 员 篇 * 增员的目标市场 缘故市场 转介绍市场 陌生市场 随机市场 * 增员面谈的方法 未来前景描绘法 工作环境比较法 家庭收入分析法 * 增员拒绝问题处理 口才不好 文化不高 没有市场 家人反对 没有底薪 要交押金 别人说难做 不喜欢求人 保险有压力 等有业务去 要做早做了 工作不稳定 * 增员的几点建议 要建立专业化增员的流程，切记见人就直接谈增员。 * 要建立高中低层次化增员模式，为团队的长期发展奠定坚实基础。 * 【抛砖引玉法】 是寿险增员最成功的方法。 * 先量后质 切不可先质后量。 * 增员和业务一样有概率， 不是谈一个成功一个。 * 记住增前三个很难 一旦突破将事半功倍 * 意愿永远大于技能 只要想做就是成功的一半。 * 【增员靠风气 保费靠士气】 先队伍后业务。 * 增员的盲区 单纯追求量或质 空挂工号 不实人力 只增不管 不实承诺 格局太小 目标不大 * 留 员 篇 * 新人的优点 有激情 易调动热情 思想纯 较积极正面 守制度 管理少烦神 客户广 拜访有去处 肯学习 接受能力强 易激励 管理有借口 想发展 团队后劲足 重感情 队伍氛围好 * 新人的缺点 抗压低 经营需引导 易退缩 畏难情绪高 难开口 市场恐惧强 缺技能 展业无流程 访量低 侥幸心理强 易感染 坏习惯易生 少耐力 工作不持续 易诱惑 同业容易挖 * 新人经营七步曲 描绘愿景 减轻压力 给予方法 多陪拜访 激发竞争 职涯规划 用心追踪 * 随时随地将吸收优秀人力资源是为第一要务。 永远记住：用到好人能让好事很快发生。 你增员的最佳来源，就是你自己的人脉、保单保户以及成功业务人员的推荐。 成功主管必备要素 * 帮助业务人员让他们了解自己的潜力，并提升对自我的期待，激发组员晋升欲望。 * 每个人都需要一连串的成功，因为“信心”必须要来自本身拥有成功的经验。 * 当你发现有一位同仁正处于低潮，那么最好的办法就是你以陪访的方式，来帮助他达到较好的销售成果。 * 不要让工作复杂化，避免官僚或公式化。 你的职权： （1）增员新的业务人员 （2）联合作业时，协助新业务人员完成交易，并监督他们是否从销售现场习得应有的技巧 （3）激励新人朝向自我发展的目标迈进，以便让他们能够达到更高的业绩标准 * 让所有人的思想和你保持一致，增加凝聚力 用爱心 关心 热心去感染团队，营造感恩文化 * 树立自信心，有较好的从业心态，【不是每次付出都有回报，但不断付出肯定会有回报】 坚持学习的习惯，不断增加自我内函，为以后自我发展奠定基础。 * 多听 多问 多鼓励 少批评 懂得成人引导的方法。 团队之间树立比 学 赶 帮 超的浓烈氛围。 个性问题个性解决，共性问题共性解决。 引导伙伴形成良好的工作习惯，从头抓起，为今后团队经营打下基础。 别忘了增加伙伴的展业技能，增强从业信心。 * 始终看到队伍的短板 ， 并及时寻求解决的办法。 * 不要以别人的错误来惩罚自己 * 让所有伙伴收入提高是主管的责职。 让每个伙伴明白【简单的事重复做 重复的事坚持做】是寿险经营永恒不变得真理 始终积极，抵制消极，做团队的魂。 * 做任何事情都要在发展中创新，创新中发展，经验是最害人的。只有适合的，没有最好的。 * * 课程题目：专业化销售循环简介 授课时间：60分钟 课程目的： 使