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* 放生大早会 * * * 祈福---放宝瓶 * * 龙王宝瓶的作用【财富宝瓶】 财富丰隆，供奉者可获得不可思议的加持，供奉者及子女能端庄美丽。益寿延年、具大权威，能防止各种传染病，防洪防冰雹，防止农作物病虫害，改变天气地脉。 特别是沿江沿海地区，因长食水族而染上龙毒，患各种传染病、恶症，百般医治无效者供奉龙王宝瓶有特殊功效，甚至达到不药而愈。 近年来，国内洪涝和干旱灾情严重，供奉龙王宝瓶具有十分重要的意义，会给人们带来想不到的利益。 * * 孝行天下 * * * 国寿采玉节 * 真诚心 * * * 转运祈福---健康大讲堂 * * 5月12日，高州支公司在高州大酒店隆重举办“爱心传递，万家康宁”大型客户讲座，特邀林良老师主讲《易经与人生》，讲座的主要目的是进行客户的积累，为更好地开展下一阶段的战役打下坚实的基础。 * “易经与人生”电白讲座现场 5月13日，母亲节之际电白县支公司在宏伟的县委小礼堂举办了由林良老师主讲的“易经与人生”大型客户讲座，本次讲座圆满成功，到场客户156人、业务员63人。通过本次文化盛宴的洗礼及熏陶，业务伙伴及嘉宾朋友们大呼过瘾，都十分期待下一次盛会。 * 快乐推销 快乐推销 轻轻松松做保险 快快乐乐学推销 5/6联动四大重点 * 实有人力——增员＋出勤； 举绩率——团队氛围； 件数——活动量； 件均保费——销售技巧； 保费怎么来？ * 出勤的核心？ 1、快乐早会 2、关注每位伙伴 3、内容有价值 4、让主管操作 * 举绩率—快速启动团队氛围的核心? 1、目标设定---重中之重 2、及时表扬 3、业务活动 * 件数——活动量 1、名单到位 2、二早各团队电话老虎会 3、拜访话术 4、国寿大讲堂 * 件均保费——销售技巧 1、有效的1对1销售系统 2、创新说明会系统 * 《牵手国寿、大爱无疆、康宁一生》 四个工作重点 * 一、目标设定： 1、让身边的人知道—吸收正能量 2、自己从内心接受—激发原动力 * 目标卡 活动介绍： 2、父母祝福： 爸妈，我会努力救孩子，让你们骄傲。 1、患病的孩子：我 3、师傅祝福： 记不住每个帮我的人的 感谢你给我保险生命，我会一直走 名字，但我会永远记住 4、亲人祝福： 中国人寿保险公司 有幸走进一个家，让我们用爱温暖它 感谢你唤醒了我，让我 知道做保险的价值，我 会努力，圆你的健康梦 * 5、客户祝福： ① ② ⑨ ⑩ 感谢我生命中的贵人，你们把自己和家人的一 生托付给我，我会用自己的一生伴着你。 * 二、1对1销售话术 康宁销售五步法 * 三、说明会突破 创新说明会 * 西安一区案例 四、业务节奏和业务活动 * 1、长期冲刺，疲惫无后劲。 2、团队老化，人际矛盾突出。 3、分红率低，业务感情受挫，不敢出门。 4、因为非典等诸多因素，导致业务员客户 少，出勤率低，消极因素扩散。 5、六月任务艰巨，整个团队缺乏信心。 一，面临的问题： * 上半年60%总量6531万，团队挂名人数280人，出勤140人。 6月份期交保费缺口135万，趸交缺口600万。 1—5月份平均每月团队期交保费50万。 具体数据： * 1、领导班子团结，敬业。 2、业务精英较多。 3、团队业务员积累老客户量较大。 4、团队身经百战，爆发力强。 二、评估团队优势： * 四个阶段〈6月1号—30号〉 第一阶段：氛围的营造〈6月1号—4号〉 锁定目标，明确定位 1、团队新单目标610万—660万。 2、任务分解〈变被动为主动〉 3、组建精英突击队 * 1、营管部、区公司企化的明确和落实分解。 2、主管精英单个沟通。 3、团队中各分处评估、诊断。 形式→聚餐、座谈。 4、分红保险课程。 5、誓师大会 第二阶段：氛围的持续〈6月5号—14号〉 * 6、团队十大偶像产生。 7、市场开拓专题→ ①、信函、转介绍信、推荐函。 ②、市场区分、优质客户分类表 ③、百分卡 8、主管经策、动员会。 9、父亲节业务推动→送贺卡、信函〈设计好〉。 * 10、分处与分处之间对抗→现金每周兑现。 11、业务员保单意向的追踪→管理层包到处。 12、6月份后三周的目标分解策略。