何建立最优秀的人脉关系.pptVIP

人脉不是被动拥有，而是主动出击 一个人要得到他想要的结果，就必须要做好两件事： 第一件事是要有一个想法，一个非常有创意的点子。 第二件是就是马上行动。 行动才会有结果。 没有谁愿意主动来找你，除非你有与人不一样的地方，你有别人需要的物质。 * 往前坐，套交情 往前坐的优点： 1、与聪明、好学、上进的同学在一起。 2、听课听得比较清楚。 3、老师看得见你。 往后坐的缺点： 1、不利于推销自己。 2、凡事退缩，形成懦弱怕事的性格。 3、有许多精华内容没有听到。 奉劝一句：任何会议、培训课程、交流会都努力坐到前面去，并且勇于提问，勇于发言。 * 成功者做别人不愿意做的事 没问题，我会负责一切！ 有没有我帮得上忙的事？ 我能为你做些什么？ 成功者做别人不愿意做的事，因此他比你成功。 不要以达成目标自满，要超越目标！让自己领先群雄！让公司少不了你这号人物！ * 只要你提出，就会有收获 只要你提出，就会有收获。 要求是收获的起点。 只要你想要，你就可以得到，这个世界可供我们收获的东西像大海一样无穷无尽。 你在推销产品时，只要你的产品是对方需要的，而且是物超所值的。即使价格高，你也尽管向你的客户提出购买要求。 成功的快乐领域里最重要的一个字，或许就是“要”这个字了。 * 如何让别人总是想见你 1、总是谈一些对别人有用、有帮助的内容。 2、在谈话中总会让别人感到精神奕奕。 3、与人见面一定就能学习到新知识、新的资讯。 4、与别人的兴趣、爱好相同。 5、整个相处过程都非常有趣，感觉愉悦开心，氛围轻松愉快。 知识是结交更多人脉的基础。 没有陷入绝境的工作，只有陷入绝境的人。 * 使用顾客的语言或者使用顾客的行话 如果你想改变某人的行为，最好的方式是改变自己的行为。 如果他觉得你对他非常信任。“我喜欢那个人－他在说我的语言”或者，“嘿！我喜欢他，他不错，和我很像，我可以信任他。” 避免在谈话中使用别人听不懂的术语。 卖弄学问会阻碍亲和力的建立，当遇到别人抗拒你的想法时，并不是因为你的想法不好，而是他们不了解你的表达方式。 说别人的语言，你会发现他们会更正面地回应你，他们会激赏你的这份努力，同时也能增加别人对你的合作和支持力度。 你不必学会所有顾客的行话，只需要关注你的AAA级顾客即可。 * 要有一颗感恩的心 没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。 世界上有三件事情不可以等： 行善 行孝 感恩 问问自己：我有一颗感恩的心吗？ * 最后用一首歌来结束我的演讲:感恩的心.mp3 谢谢! * 人脉关系大赢家----弱势品牌的成功之道 2004年7月业务精英培训 主讲: 周 坤 * 建立人脉销售的基本思想 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别； 我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们； 你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易； 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大； 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西； 人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西； * 人脉是创造财富的有效管道 成功就是70%的人脉＋30%的 知识，全世界最成功的人大都是 人脉关系最好的人。 * 人脉之所以重要的6个原因 世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补； 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点； 透过人脉了解你的竞争对手。 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手； 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生； 人脉可以带给你全新的经验及知识； 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。 * 世界各个角落都存在人脉关系 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值； 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。 * 建立人脉关系的四大准则是什么 第一准则：互惠 没有付出就没有收获 第二准则：互赖 第三准则：分享 分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识　2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。 第四准则：坚持 * 你最闪光的人脉销售技巧是什么？ * 不要忘记旧同事 不要忘记旧同事，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关系里有你需要的关系；他们新建立的人脉关