何打造一个优秀的经营部.pptVIP

4、改善存货结构，提高畅销机比例，及时处理滞销机及坏机，减少保有成本，一般滞销机及坏机最迟在30天以内处理完毕； 5、提高资产经营意识，及时清理呆、坏帐等不良资产，减少沉淀资金，提高资金运作效率； 6、保持稳定价格体系，提高经营效益，弥补或消化历年亏损，提高资产质量，最终提高KPI考核绩效。 * TCL电器销售有限公司 2001年1~2月石家庄公司指标状况表 * TCL电器销售有限公司 石家庄公司2001年2月指标及改善状况表 注：指标达成率=好于标准值的指标数 / 指标总个数 红框表示该指标未达标（或正在恶化），绿框表示该指标达标（或正在改善）。 二、几种常用的管理方法 * 1、指标改善目标管理法 修 订 确定改善目标 措 施 检 查 A、根据戴明环（PDCA）原理： 二、几种常用的管理方法 * B、指标改善目标管理法的意义: 保持 保持 改善 改善 P D A C P D A C 目 管 标 理 水 平 * 月指标（五项）状况改善分析 指标改善目标管理法 * 4、五项指标相关因素分析法 * 三、建立一个优秀的团队 （一）关于领导 （1）“一把手”应具备的三条素质： 1、强烈的自信心和感染力 2、强大的推动、执行力 3、优秀的分析总结能力 * 建立一个优秀的团队 （2）“模式”比“能人”更重要 头马、木匠、空气 * 建立一个优秀的团队 （二）关于绩效考核 （1）突出多元化产品的考核 （2）对难以量化部门的“逆向思维”考核 （3）避免趋中倾向和低区分度 * 建立一个优秀的团队 （三）关于企业文化 （1）加强培训，共同提高 （2）强调团队合作（集体活动） （3）关心下属 举例：不能达致目标的两种人 * 建立一个优秀的团队 （四）关于人员素质要求 用人原则：适中偏上 * 打造一个优秀的经营部 结论： 练 好 内 功！ 英雄与贤人 * 谢谢大家！ 刘春林 2001。4。8 * * * 如何打造一个优秀的经营部 2001年4月8日 * 一个优秀的企业应具备的特征： 管理是最优秀的 市场份额是最高的 人员素质是最高的 利润水平是最好的 人员待遇是最高的 产品和服务是最好的，但价格决不是最低的！ * 优秀经营部应具备的三个主要特征： 一、最高的市场占有率 二、较强的盈利能力 三、优秀的团队 * 一、最大限度的提高市场占有率 影响市场占有率的三个要素 ·产品力(价格、产品线) ·渠道（网络、客户结构） ·销售力（人员素质、知识） * 最大限度的提高市场占有率 原则：以市场占有率为目标的市场定位 任务目标的制定 任务分配 （宇宙、太阳、月亮） * 最大限度的提高市场占有率 1、产品力： 规划合理产品结构，有效遏制对手 突出新品的拉动作用 * 消费群描述 结构图 富裕型 ---占10% 这种消费者的购买对象为高价机 小康型 ---占40% 这种消费者的购买对象集中在中档机 温饱型和过渡型 ---占50% 这种消费群的购买对象一般为低档机 10% 40% 50% * 不同的市场策略导致市场分额及消费群结构的变化（1） 如果把主力放在低档机的推广上，将导致高档机市场份额下降，这样的市场策略同样导致其消费群结构发生相应发生变化。 10% 40% 50% 10% 30% 60% * 我们以高档机、新产品拉动市场，把主力资源放在高档机的推广上，使高档机市场分额上升，低档机市场分额偏小 我们的市场策略导致我们的消费群结构也发生变化 10% 40% 50% 15% 45% 40% 不同的市场策略导致市场分额及消费群结构的变化（2） * 2、渠道： （1）整合市场资源（多元化策略联盟） 内部动员工作——解决思想问题； 客户状况摸底——对症下药； 推动实施——因地制宜。 最大限度的提高市场占有率 * 平山仁达 无极生产 人民商场 藁城天龙 藁城广电 领导 强势 有力 防守 弱势 朝不保夕 竞 争 地 位 对本品忠诚度 转向 忠诚 成长 试验 ADL战略模型 业务管理模式（客户定位 ） * 最大限度的提高市场占有率 （2）理顺与商家的关系，建立双赢模式 保持合理利润（最低零售价供货制） 经营理念传输（文化牵引——平原） 情感投资 * 最大限度的提高市场占