家用清洁洗涤剂行业分析程序.pptVIP

1、渠道分销状况 1、渠道分销状况 目前家用清洁洗涤剂主要通过经销渠道覆盖市场，尤其象“白猫”、“纳爱斯”、“金鱼”、 “开米”等主要品牌，基本通过各地的经销商进入零售终端，厂家设置的办事处机构主要是 服务经销商、回收货款、调配货品等，也有少数地区如一些重点城市， 由于大型零售商 和连锁超市的销量大，比经销商更靠近消费者，容易加强终端营销工作， 占有大量市场 份额，厂家也向他们直接供货。 而一些地域性品牌，因缺乏实力覆盖广泛地域而采取了向深度渗透的分销策略，通过 向一、二级城市重点卖场直接供货，利用批发商渗透其他零售终端和二、 三级市场的组合 渠道，达到较好的地域分销业绩。 2、零售渠道状况 2、零售渠道状况 在零售渠道上，主要以大中型超市、中小型连锁超市等单产销量高的大卖场，和数量 众多、覆盖广泛的便利店、士多店等小店为主。由于“家乐福”、“麦德隆”、“联华”、 “华联” 等大型超市的兴起，越来越多的制造商开始直接覆盖此类卖场，并在其中加强了终端营销 工作，此类卖场的销售额占据企业总销量的比例越来越高。 3、渠道发展趋势 3、渠道发展趋势 国内的流通领域正处于新的变革时期，过去坍塌的全国性物流系统现在正由一批有 志向的企业进行重建，零售业界的重心也从百货中心向大型超市、专业卖场等新业态偏 移，零售终端的重要性日益凸显。对家用清洁洗涤剂产品来说，渠道扁平化、流通快速 化、终端重点化已经成为渠道发展的大趋势。 六、主要销售手段 1、广告手段 2、促销手段 3、价格手段 1、广告手段 传统媒体广告???由于家用清洁洗涤剂的购买者和使用者以妇女为主，主要厂家基本采 取电视广告，在电视广告上的投放量较大，如“白猫”、“金鱼”、“立白”、“纳爱斯”等， 都有大量投放。在报纸、杂志和电台上的投放很少。 售点广告??随着厂家对终端的营销工作加强，重点卖场的店内、店外的各种广告投入较 大，形式花样较多，如吊旗、海报、专用货架、店内灯箱等， 户外广告也基本设置在 卖场建筑物上和周围。 2、促销手段 主要采取打折、赠品、加量、奖券等零售促销方式和折扣、开箱有奖、按比例加送等渠 道促销方式，在一些重点卖场还采取了人员促销。 3、价格手段 由于家用清洁洗涤剂的产品线比较长，品种多而杂，价格比较混乱，缺乏价格战基础， 主要采取微量降价和间接降价（赠品、加量等）方式，目前受市场环境影响，整体价格 在下降，但因为成本低，利润空间还较大，还有降价空间。 1、广告手段 2、促销手段 3、价格手段 七、行业标杆企业 1、宝洁 2、联合利华 3、安利 4、白猫 5、传化 6、纳爱斯 7、蓝月亮 8、南风日化集团? 因为专注，所以专业 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * Zion Consulting Zion Consulting 北京锡恩企业管理顾问公司 Zion Consulting 家用清洁洗涤剂行业分析 一、产品概述 1、产品定义 2、产品分类 1、产品定义 家用清洁洗涤剂指用于家庭衣物、居室、个人护理等日常清洁的液体洗涤剂， 是除洗衣粉、洗衣皂之外的一类液体合成洗涤剂。 家用清洁洗涤剂的主要成分是表面活性剂、助洗剂、功能助剂、水或溶剂等， 因为产品呈液体状，易溶于水，应用于常温洗涤，见效快， 适合现代人们较快的 生活节奏。同时生产和设备不需较高的温度，因此节省能源，成本相对较低。 1、产品定义 2、产品分类 2、产品分类 1、衣物清洁类： 主要包括衣用液体洗涤剂、丝毛洗涤剂、衣领净、衣物柔顺剂等，其中衣用液体洗 涤剂又有重垢型和轻垢型。 2、餐具清洁类： 主要指餐具洗洁精，是由表面活性剂配制而成，可用于餐具、炊具、蔬菜、 水果的 洗涤。主要洗涤对象是餐具上附着的油污、水果蔬菜上的化肥、农药等， 有良好的 润湿、增溶和乳化能力。它是消费者使用率最高的一个品种， 也是消费量最大的家 用清洁剂。 3、硬表面清洁类： 主要包括玻璃、瓷砖、地板、家电、油烟机、卫生洁具表