第伍章内在分析-优势与劣势评估.pdf

第伍章 內在分析-優勢與劣勢評估 經由第肆章個案公司外在環境的剖析後 ，本章將針對個案公司本身 具有的條件加以分析 ，並進而找出目前具有的優勢與劣勢 。這部分結合 前面分析所整理出的機會與威脅，將有 助於擷取目前的主、次要問題， 推展出最佳掌握機會及消除威脅的策略。 第一節 個案公司簡介 本研究之個案公司為台鹽生技公司，成立於1952年3月，原係經濟 部鹽業整理委員會，1 981年改隸屬於經濟部底下所屬之國營事業，於 1995年7月1日改制為現今之法人組織「台灣鹽業實業股份有限公司」（以 下簡稱為台鹽公司），進行民營化前的組織轉型。 並且已在2002年7月 之前完成民營化 ，目前公司總部設立在台南 ，資 本額為27億元 ，2005年 營業額為29.39億元 ，直營店11家、加盟店170家、經銷商89家。 台鹽公司，正如其名，係以「鹽」為核心專業。自1 952年3 月成立台灣製鹽總廠 ，至1995年7月改制公司為止 ，其經營重點 均侷限於鹽品、副產品之產銷及降低成本、提高效率，包括晒 鹽之鹽灘設備更新、開發海埔地新鹽灘、興建洗滌鹽場與副產 品工場、鹽灘機械化及籌建通霄精 鹽廠等。此段期間的企業使 命定位為調節鹽品供需，充份供應 軍需民食及工、農、漁業用 鹽及穩定鹽價。一般民眾的用鹽品質，依循著粗鹽、洗滌鹽、 加碘高級精鹽 、普 通精鹽 、無碘鹽 、低鈉鹽之次序而逐漸改善。 在這一階段，台鹽的產品雖漸 次多樣化，但始終固守在鹽 的領域內，營收的成長主要來 自於穩定的市場及新產品附加價 值的提高，復因享有獨家壟斷的權利，獲利相當穩定。大體而 76 言，傳統的台鹽生存在零競爭的環境裡，因而欠缺較為明顯、 具體的競爭策略。 1980年代 ，自由 化 、國際 化 政策已 成為 經濟潮 流 ，申請 加 入 GATT/WTO ，成為 政府 施 政之重要目 標 。另 外 1991年施行 「公平 交易法」，使具有獨占市場地位之企業面臨相當衝擊；1992年 經濟部宣佈將台鹽等四家國營事業 ，列為第二批民營化對象。 1995年，經濟部擬定「鹽品自由化方案」，以階段性、漸進方 式逐步開放鹽品自由進口，「鹽政條例」則於台鹽民營化後廢 止 。這些外在環境的巨大變化 ，促使台鹽於1 995年7月改制為股 份有限公司組織型態，爾後並採取 逐步縮減晒鹽規模、赴海外 投資鹽場、鹽產品多樣化、企業多角化的經營策略，奠定了民 營化及其後順利發展之基石。惟複合式經營會分散公司資源， 不易產生綜效，且鹽為低價品，其他產品又缺乏行銷通路，致 營收不易大幅成長，亟須調整經營策略。 台鹽民營化後 ，根 據經濟部規劃方案 ，公司 98.7%的土地及 將近四十億的現金繳回國庫； 而長期受到保護的鹽品，也面臨 民營化後開放競爭的壓力。在 審慎思考台鹽擁有的有限資源與 外在的環境變化後，對於經營的策略與方針作了部分的調整修 正，及推動企業變革。最大的改變即是將原有複合式多角化策 略，調整為鞏固核心本業的聚 焦式經營。所謂聚焦式的經營策 略係指公司將有限的資源集中 在本身有能力且附加價值最高的 部分，也就是優先鞏固核心事 業，而此核心事業就是台鹽在該 領域有機會扮演市場領導角色者，包括原有的核心本業（工業 用鹽及食用鹽品）及後續進入的生技 （膠原蛋白、微生物製劑） 事業 。台 鹽的企業願景也與公司的策略相呼應 ，因 而調整為 「在 生物科技及海洋化學領域，成為國際市場的領導者」。 77 一、個案公司營運範疇 台鹽公司的營業範圍非常廣泛 ，除 了鹽的產品、副 產品之外還有一 些其他業務的經營，詳細範圍條列如下： （一）有關下列產品、副產品及其衍生品之產製、銷售及進 出口買賣： 1. 各類鹽品（礦鹽除外） 2. 各類海洋化學產品 3. 海水養殖及其加工產品 4. 沐浴鹽、沐浴鹽乳、鹽皂、藻皂及洗髮劑 5. 飲料及生飲水