第6组-企业竞争模拟论文.docVIP

J I A N G S U U N I V E R S I T Y 关于企业竞争模拟总结 ——第六组 苏尚股份有限公司 学院名称： 管理学院 指导老师： 张怀胜 李毅心 组 长： 吴晓盈 3090805006 组 员： 吴郁菲 陈小莉 盛姣 3090805012 3090805013 3090805014 实习时间：2011年12月26日—2012年1月11日 关于企业竞争模拟总结 ——第六组 苏尚股份有限公司 人生道路在前，必须拟订计划然后一步步迈进。企业竞争同样如此，需要步步为营。学习企业竞争模拟课程，可以培养我们了解企业未来走向的能力，预测企业可能面临的市场情况，提前做好准备。在历时三个星期的课程学习中，我们从认识到运用企业竞争模拟，遇到了各种困难，同时也从中学到了不少经验教训。 一、团队建设、赛前准备 由于组织需要和老师规定，我们以四人为一小组进行团体比赛。组织分工以公司CEO（吴晓盈）、生产经理（陈小莉）、市场经理（吴郁菲）和财务经理（盛姣）为主。我们小组成员之间相互比较熟悉，对于协作和分配工作都较为方便。同时确定公司名字为“苏尚”。取“苏商”的谐音，“尚”亦取“至尚”之意，也是希望得到良好的发展。 完成一系列前期准备之后，我们在前辈陈华东学长的带领下，认真阅读了比赛规则，对比赛规则有一个初步的了解。这对于我们以后的决策十分重要，因为做出的所有决策都要以参赛规则为依据，否则很有可能会使公司面临更大的问题。因此，熟读规则是做好决策的基础条件。 二、比赛情况整体分析 根据组员中有经验者的亲身体验，我们在第9期期初选择比较保守的决策战略，防止在12、13、14期的时候造成资金链的断裂。正因为如此，在比赛初期我们的排名一直在四、五名左右，只能说不好不坏。并且公司发展情况过于平稳，没有较多潜力。分析主要原因后，得出结论是我们的定价有些失误，同时由于决策比较保守始终不能发挥潜力，造成资金盈余过度，所以在定价方面我们进行重点研究，得出了本公司独特的定价方法，保证后期发展的潜力和稳定。 在竞赛中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们预测价格、广告投入、产品、、水平和生产模型首先，确定辞退人数，并且根据上期的库存、订货情况，大概确定这次不同产品之间产量的差异然后，第一正班生产AB,偶尔也生产C；第一加班，不生产第二正班，生产CD,偶尔也生产B；第二加班，生产CD供货模型怎样安排供货，主要考虑的是四个方面。、上期库存订货情况用11期的C产品供货举例。在第10期的时候，公司在四个市场分别有5、4、4、0个订货。因此，在供货的时候，要使C3市场比C4市场数量适当减少。、产品运输固定成本每个市场的运输固定成本是不变的，因此，向某个市场供货太少的话，平均固定运输成本就会很高，增加产品的单位成本。这是我们都不愿意看到的，故而每个市场运送的产品都不能太少。鉴于我们的C产品总量不多，上一期我们并没有向C1市场供货。而这一次，由于C1订货较多，按照订货上期价格出售会少赚钱。另外，11期的C产品总量还是很少。因此，11期我们依旧不对C1市场供货。、废品数目因为废品数目是按照四舍五入的方法取整，就要尽量使废品的小数点后面部分接近0.5，却又不能达到0.5。因为此时，如果多运送一个产品，即使运过去也会增加一个废品数量，相当于多运送的那个产品就变成了废品。四、我们都知道，3、4市场是比较赚钱的，而1、2市场利润较低。因此相对而言，在处理好废品问题之后，就把多余的几个产品往3、4市场供货。综上，供货调节是要考虑多方面因素的，之间进行微调。其实并没有标准的供货数量，最终产品销量如何，还是取决于定价模型。 由上图可知，C1的市场自扩张和促销抵消扩张跟促销效果相同 我们定义5000元为一份促销，那么这里相当于四份的促销117-103=12，于是，3个产品  这是2份促销103-99=4，所以，一份促销2个，促销2~3个产品 这里只有一份市场自扩张，相当于一份促销2.5个产品需求，则117+2.5=119.5个产品。 而定价为8000之后，即提价100，事实上少卖了119.5-114=5.5个产品。 综上所述，即提价100C1少卖5.5个 我们公司是第6公司。上图是我们自己公司针对4公司，做的第14期C产品定价数据分析。 下面，我们讲述一下如何对14期的C1产品进行定价。红色的是4公司，蓝色的是公司。首先，是根据4、6公司的13期市场份额和6公司的13期销量，确定4公司的13期销量。如：4公司的C1销量40，是由35*