2010年三季度斯柯达经销商销售积分激励方案.PPT

* * 2010年三季度斯柯达经销商销售积分激励 方案 （发布版） SKODA SS 2010-07 激励车型：昊锐、明锐、晶锐相关车型 激励时间：2010年7月1日-9月30日 政策内容：根据促销期间的ADS零售上报信息，对于下述车型零售的销售顾问及专职关键客户经理、销售总监、展厅经理，给予以下奖励。 车型大类 代码 车型名称 销售积分标准 销售顾问/关键客户经理 积分/辆 销售总监积分/辆 展厅经理积分/辆 合计积分 昊锐 1R4/1RD/2RD/ 1L4/1LC/2LC/ 3LC/4LC 1.4T 1.8T 350 30 30 410 2PC/3PC/4PC 2.0T 600 50 50 700 明锐 2R4/2RD/3RD 1.4T models 300 30 30 360 3UC/2T4/2TC/2XD/3XD 1.6 AT Elegance 2.0L 1.8T models 400 50 50 500 晶锐 1GC/4GC 1.4 AT Style Comfort 300 30 30 360 2K4/2KC/3KC/4KC 1.6 all models 350 50 50 450 ◆ 1积分=0.5元 10年Q3销售积分奖励政策 2010年Q3销售积分考核规则 1、积分奖励与销售投诉挂钩。当月客服收到对经销商的投诉如超过5起，则销售总监和展厅经理的当月应发积分按照80％发放；如果收到对某个销售顾问的投诉，经过销售部核实确认后，每有一起则扣除该销售顾问当月应发积分的10％。(红色标注是联绩加的，帮助说明政策：此部分和以前一样，销售顾问部分不考虑) 2、积分奖励与在册销售顾问配备比例挂钩。实际销售顾问的数量如果低于应配备销售顾问数量的80％，则销售总监和展厅经理当月应发积分按照60％发放。（每月底考核）（此处也跟以前一样，不考虑此政策里的配置率计算办法，与以前一样，以网发提供的数据为准） 3、销售积分将根据经销商Q3月度零售完成率考核（此处也跟以前一样，先扣20%） 经销商月度零售完成率≥90% 积分 x 100% 经销商月度零售完成率90% 积分 x 80% 2010年Q3销售积分考核规则 4、将销售服务满意度纳入考核体系(此处7月份数据暂不考虑，直接全部按照系数为1处理。) 自2010年下半年起，在销售积分奖励方案中增加销售满意度系数： 某销售顾问当月积分 = 该销售顾问当月可获积分 * 该销售顾问当月销售满意度系数A 展厅经理（销售总监…）当月积分 = 该展厅经理（销售总监…）当月可获积分 * 该经销商当月销售满意度系数B 注：1、应配备销售顾问数量＝经销商当月实际零售数/8（此条不考虑，以网发给的数据为准） 2、实际销售顾问数量以ADS系统为准(此处要注意：此次提供的销量中，标注销售类型是大客户的数据，需要全部剔除，不算积分的！此部分大客户的数据请保留，这部分大客户数据包含两部分，有效地大客户销量和有待斟酌的大客户销量，稍后会给您一份有效地大客户的销量，关键客户经理的积分，计算的时候，需要根据那个做的。) 3、以上各条件进行累计考核 4、上述考核规则不适用于关键业务车辆销售积分考核 销售顾问当月销售服务质量简要调查得分 销售顾问当月销售满意度系数A 经销商当月销售服务质量简要调查得分 经销商当月销售满意度系数B ≥ 9.0 1.2 ≥ 9.0 1.2 ≥ 8.5 1.1 ≥ 8.5 1.1 ≥ 8.0 1 ≥ 8.0 1 ≥ 7.5 0.9 ≥ 7.5 0.9 ≥ 7.0 0.8 ≥ 7.0 0.8 ＜ 7.0 0.7 ＜ 7.0 0.7 2010年Q3关键业务车辆销售积分考核规则 此说明为斯柯达销售部为强化经销商下半年度关键客户经理管理及奖励积分发放的原则及补充说明。 积分激励开关：经销商必须配备专职关键客户经理（当季每月抽检一次，抽检岗位空缺一次以上即视为未按要求配备关键客户经理） Q3经销商关键客户积分根据以下附表规则考核后按季度发放至关键客户经理积分卡中，由经销商管理层根据关键客户业务实际参与人员的贡献度发放到人。 关键客户销量占零售任务比（X） 发放形式 发放周期 积分数量 X≥6% 积分卡发形式汇入关键客户积分账户 季度考核 季度发放 同分车型销售积分原则 3%≤X6% 积分扣除50% 季度考核 季度发放 同分车型销售积分原则 X3% 不予发放 ---- ---- 说明：关键客户销量占零售任务比（X）=季度关键客户销量/当季零售任务数量 2010年Q3销售积分发放规则 1积分=0.5元 如发放积分奖励的金额低于1000元，则暂时不予发放；待奖金累计超过1000元后，一并发放。 连续两个月无销售记录，取消积分奖