阿Q校园网电子商务需求分析与规划及指南.doc

阿Q校园网电子商务需求分析与规划 电商0433班 聂磊 2006-12 前 言 “阿Q校园”（ ）自2006年9月开办，结合网站的运营状况，以及在开发和推广的具体操作中，总结的经验教训，提出了对于“阿Q校园”网的全面改版，改版后平台将着重在校园商品交易信息和特色活动两个方面给大学生提供服务，并且通过平台能够给在校大学生提供创业的机会，作为大学生创业的平台同时能给同学提供二次创业的机会。希望用户能够通过我们的平台解决实际的问题，方便大学生的在校生活，引导大学生的健康、节约的消费意识，建设和谐校园。 关键字 校园二手市场 创业 信息服务 商家联盟 目 录 前 言 2 关键字 2 1、 阿Q校园 5 1.1 校园市场现状 5 1.1.1校园市场整体现状 5 1.1.2具体校园市场分析（长沙民政职业技术学院） 5 1.2 阿Q校园网运营状况 7 1.2.1整体数据分析 7 1.2.2 详细统计分析 8 1.2.3 实际影响力分析 9 1.3 相关校园网分析 10 2、校园内外目标客户需求分析 11 2.1校园大学生需求分析 11 2.2校外经营实体需求分析 12 3、网站商业模式设计 12 3.1收益模式 12 3.2竞争策略 12 3.3信息服务模式 13 3.3.1 买卖信息发布 13 3.3.2 商家信息发布 13 3.3.3 在线销售信息 13 3.3.4 帮助信息 14 3.3.5 客户服务信息 14 4、可行性分析 14 4.1网站技术可行性 14 4.2网站经济可行性 14 4.2.1 商务网站平台投入成本 15 4.2.2 商务网站平台收益 15 4.3可实施性分析 15 4.3.1 宏观环境方面 15 4.3.2 微观环境方面 15 5、运营规划 16 5.1网站推广计划 16 5.1.1推广总计划 16 5.1.2推广方案 16 5.2商家联盟策略 17 5.2.1 商家联盟策略概述 17 5.2.2 商家联盟的实施 18 5.3在线购物 18 5.3.1在线购物功能的实施 18 5.4支付方式 18 6、网站功能设计 19 6.1网站栏目结构 19 6.2网站功能模块设计 19 6.2.1 校园买卖信息发布功能设计 19 6.2.2商家信息发布功能设计 20 6.2.3在线销售信息发布功能设计 21 6.2.4会员管理系统设计 22 7、结语 23 1、 阿Q校园网建设背景 1.1 校园市场现状 对于校园市场的分析将从整体和个体两个方面进行分析： 1.1.1校园市场整体现状 全国在校大学生人数众多，根据权威调查显示， 2006年全国在校大学生人数约1300万据CNNIC于200年月发布的最新统计数据表明，我国互联网用户已达，从网民年龄结构来看，18-岁的网民已占上网人数的，青年人是网民的主体，大学生。　据中华全国学生联合会的研究报告显示，2005年大学生每学期人均消费支出4819元，加上假期，人均年消费在1万元左右，已超过全国城镇居民8462元的人均纯收入。2006年4月2日，厦门大学与中国建设银行“龙卡名校卡—厦门大学龙卡”首发仪式在厦大举行。 图1 大学生网络交易意向情况图 根据图1可以看出，在校大学生85.61%的人愿意进行网络交易，校园市场潜力巨大，这主要是由于在校大学生这个群体素质高，对网络掌握得比较好，又是年轻人，具有尝试新鲜事物的偏好，所以愿意进行网络购物或其他相关活动。 2）学生对二手商品的需求比较的大，并且主要在书籍类，如图2 所示： 图2 二手商品的需求类别情况 由图2可以看出，学生对于二手商品的需求主要是书籍，其次是电脑及数码，并且通过调查，学生二手书籍的交易又主要以考证过级为主。 3）学生二手市场具有很大的潜力，对于网络有一定的认可，如图3、4 所示： 图3 对于旧商品的处理方法 图4 愿意使用网站来发布供求信息的情况 由图3可以看出，校园内缺乏有效的渠道来对二手商品进行处理，由图4得知，相当部分的同学愿意使用网站来发布供求信息。 1.2 阿Q校园网运营状况 1.2.1整体数据分析 阿Q校园网于2006年9月份正式运营， 10月31日开始统计，目前（2007年1月3日）网站基本数据如下表： 表1 网站基本流量数据 平均PV值1173 Cnzz排名23004 累计总PV74403 累计独立访客8720 累计总IP4386 平均每人访问页数16.96 开通统计日期2006-10-31 注：1、pv的意思英文PageView 的缩写形式，就是一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网站几个页面。独立访客指的是独立上网的电脑 图5 流量时段分析 从地域上分析，主要是来自