《商业模式创新》作业集-Zola 商业模式分析.pdfVIP

Zola 商业模式分析 黄埔六期 肖耿南 案例介绍 Zola，是一个在线婚礼产品的选购平台。Zola 是一家主打结婚购物及礼物清 单的网站，用户可以自由组合不同的结婚物品、在线定制、直接购买或导购等， 作为婚礼礼物选购网站，它凭借创新优势吸引了众多流量，抓住了这个市场的空 白点。 Zola 的目标客户群体是即将步入婚姻殿堂的未婚夫妇。未婚夫妇通过Zola 可以创建自己的个性化网站，在Zola 上注册之后，新人可以从约8000 种与婚礼 有关的商品中进行选择。这个网页可以个性化diy，可以添加照片，也可以罗列 希望收到的婚礼礼物，如厨具、食物、家具等，也可以为要购买的物品建立一项 基金来接受亲朋好友的捐赠。当有要参加婚礼的宾客支付了未婚夫妇心仪的礼物 后，Zola 便会向这对未婚夫妇发出提醒。同时，未婚夫妇可以自己选择礼物被 寄送的时间，让礼品到达的时间恰到好处，而不显得多余与浪费。 通过这个网站，未婚夫妇可以获得想要的礼物而不是像过去一样想要的礼物 却迟迟未收到，相同的礼物却有很多。而同时，向未婚夫妇赠送礼物的宾客也享 受了 “送礼”的乐趣。O2O 模式应用在婚礼礼物选购领域，不仅颠覆了传统的死 板购礼方式，吸引了众多年轻人的眼光，同时也开拓了婚庆礼品领域的先例。 Zola 的创始人，凯文·里安（Kevin Ryan），曾经创办过创立过Gilt Groupe、 Business Insider 和开源数据库公司 MongoDB，并负责公司的宣传工作。但是 Ryan 对Zola 却最为看好，因为自从2013 年底创立到2014 年，毛营收已达到800 万美元。根据过去几个月的新注册数量，该公司预计2015 年营收将增长至4000 万美元。此外，该公司计划于下季度实现盈利。 1 / 8 而Ryan 为何会创立Zola 这样的O2O 婚礼产品选购平台呢？每个创始人之所 以想要创办这样或者那样的产品，就是因为自身的需求以及有这方面的困扰而产 生的。以往参加婚礼的宾客购买婚礼礼物都是选择自己认为未婚夫妇可能需要的 物品，但这种方式的弊端很多:有可能未婚夫妇并不需要这个物品，也有可能其 他宾客也买了这个物品，因此就显得多余了。Ryan 便是因为经常遭遇这些情况， 从而创办了Zola。 案例特点评述 Zola 是一家典型的O2O 新创企业，为新婚夫妇提供了一个在线选购婚礼产品 的平台，同时注入的情感的功能，成为一个有情感的应用。Zola 有机的将在平台 上进行销售的商家以及知名品牌与用户结合在一起，开拓了婚礼产品服务市场的 先河，摆脱了过去传统婚礼服务的繁琐。用户只需要在 Zola 上面列举婚礼所需 要的礼品清单，宾客既可以在上面进行挑选，并且购买其中的产品作为礼品赠送 给新婚夫妇。这样一来，新婚夫妇收到的礼品就是他们最想得到的，避免了像过 去一样，可能这件东西别人也赠送了，或者新婚夫妇本来就有这件产品。 Zola 颠覆了过去传统婚礼礼品赠送的模式，随着年轻一代的兴起，移动互联 网的逐步发展，过去的旧有的模式将被代替，新的模式将会逐渐成为潮流。而这 种模式我个人认为，目前暂时只适合于西方的国家。因为在中国的话，对于婚礼 这一块，还是比较传统的。很多宾客参加新婚夫妇的婚礼，一般还是以“红包” 的方式进行赠送。当然也不排除随着00 后的兴起，新的模式也许会受到热捧。 而在我看来，虽然说中国人的婚礼观念仍然比较传统，但是Zola 在中国并不 是没有市场。Zola 可以将原有的模式稍加修改，我相信在中国仍然是有很大的市 场的。 案例分析 产品价值模式 简要的概括，Zola 为用户提供四种功能：一、私人婚礼空间博客功能；二、 2 / 8 罗列个性化礼物清单；三、发起特色礼物众筹；四、发起基金众筹。 Zola 是一家典型的O2O 在线婚礼产品选购的平台，重塑了婚礼的传统形式。 新人们可以通过注册Zola Registry 账户，并且在App 上挑选自己中意的新婚礼物， 然后由新人的朋友进行购买。当未婚夫妇在 Zola 上面注册后，他们就可以在这 个网址上记录自己从准备结婚到