日化行业背景.pptVIP

目前中国日化市场的情况 (２)跨国日化在当前环境下的应对策略 广告战，将电视广告的投放重点转向央视 　　宝洁：自2001 年以来，宝洁已经连续三年在央视广告投放翻番。宝洁２００４年明显加大了广告传播的力度，甚至不惜巨资投放到以往跨国公司不敢问津的央视招标段。宝洁成为2005年度央视招标新标王 　　联合利华，高露洁等跨国企业也在招标中有所收获。 投标央视原因：有意对其他竞争品牌在媒介传播上予以压制，对高端媒体资源采取排他性占有，拉大品牌差距，抬高竞争门槛。 目前中国日化市场的情况 (２)跨国日化在当前环境下的应对策略 价格战 原材料价格全面飙升，却没有一家企业敢轻言涨价。而宝洁、联合利华等外资日化巨头却趁势进攻, 利用其强大的资本力量掀起了降价风暴。宝洁的洗涤用品，沐浴用品等品牌均有不同幅度的降价。 降价原因：趁机进一步挤压国内中小企业市场份额的举措。日化品毛利相对较低，但外资企业产品毛利润较高, 再加之有强大的资金作后盾, 降价举措对自身危及并不大。 　　 目前中国日化市场的情况 (２)跨国日化在当前环境下的应对策略 部分国外直销企业转型 安利，雅芳改变传统的直销模式，采取“销售人员＋专卖店”的新模式，只是各自的侧重点不同。安利仍侧重销售人员，而雅芳侧重专卖店。 　　 目前中国日化市场的情况 (２)跨国日化在当前环境下的应对策略 对比以上许多跨国企业的调整动作，强生公司则显得相对稳定，只是2004年将Neutrogena露得清引入中国市场。另外在护品市场中，成人品牌多如牛毛，但儿童品牌却屈指可数，针对这一被忽略的市场，强生品牌在儿童护肤市场一枝独秀。 　　 目前中国日化市场的情况 (3)目前中国日化市场的特点： 日化 类别 产品 结构 竞争 手段 品牌 结构 化 妆 品 美容用品比例将大幅上升,并有望超过护肤品和洗发护发品,养护型日常彩妆将是中国市场的重点 在保住高端市场的同时，通过收购，开拓二三级市场，加大中低端市场的覆盖率，实现独资和垄断，更好的控制成本 市场集中度将进一步提高,高、中、低端品牌结构将进一步重构。 目前中国日化市场的情况 (3)目前中国日化市场的特点： 日化 类别 产品 结构 竞争 手段 品牌 结构 口 腔 清 洁 品 高科技产品深入人心,向天然、多品种、多档次、多功能方向发展,功能性牙膏仍将是销售热点 广告宣传仍将是未来口腔清洁用品最重要的营销手段 市场集中度将进一步提高,市场日益被大企业所垄断,小企业在这一市场内的生存空间将日益狭窄 目前中国日化市场的情况 (3)目前中国日化市场的特点： 日化 类别 产品 结构 竞争 手段 品牌 结构 洗 涤 用 品 洗涤剂功能趋向于洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求四个方面,并且更加关注环保、节能、节水产品的研发,浓缩和液体合成剂将是未来市场的主角 技术成为推动洗涤用品市场发展的主要驱动力。 在营销策略中,开始日益重视“文化”品味。 农村市场成为跨国公司和本土企业竞争的又一个主战场 机遇 ： 跨国公司的资金优势随着国内企业多年的经济积累以及融资渠道的改善而逐步减弱 跨国公司相对于国内企业在人才方面的竞争优势在减小 跨国公司的全球化的战略使国内企业可能在局部细分市场内创造整体的竞争优势 威胁： 跨国公司对国内企业技术进步的负面影响开始显现； 跨国公司利用优势市场地位限制竞争的苗头 招商引资的恶性竞争导致优惠政策泛滥 劣势： 国内日化企业的成本控制方面较差 在化妆品技术方面，与跨国公司的差距较大，导致产品质量较差。 大多数国内日化企业缺乏战略性规划，导致价格一路走低，费用不断上　升。 优势： 熟悉本土的宏观环境，如人口，经济,自然,政治,文化环境等 对中小城市，乡镇的分销渠道有着更深刻的理解，能进行更有效的管理，更容易攻占低端市场。 目前中国日化市场的情况 (４)国内外企业ＳＷＯＴ分析 国内企业 SWOT分析 机遇 ： 加入WTO后，我国的开放程度越来越高，政策越来越宽松。 人们的生活水平提高，东道国风险锐减。 威胁： 国内日化企业开始注重品牌效应和拥有更强烈的终端意识，产品和服务方面都有了很大的进步 跨国公司的技术、管理与组织技能等专有性资产开始流失，越来越多的优秀人才为国内日化企业效力，促使国内日化企业的各方面的能力有了明显提升。 劣势： 全球化的运作及管理模式导致跨国公司在中国市场的反应滞后。 部分产品成本居高不下，导致成本竞争劣势十分明显，低端市场的市场份额不大。 国内反垄断等政策对国内企业的扶持。 跨国公司尾大难调，一些强势品牌出现老化　现象，其他企业的新品牌有了可乘之机。 优势： 拥有雄厚的企