脉冲式增员分享.pptVIP

汇报内容 基本情况 经理室：3人 2011年3月底，整合市区4家营销部成立 目前架构人力271人 组经理：40人；处经理6人；高处1人 内勤7人 出勤人力：80人 年龄结构和学历结构 入司时间分析 年龄结构和学历结构分析 汇报内容 全市整体达成 “众星计划”目标明细表 指标达成 年龄结构 学历结构 性别及职业 项目带来的变化 系统性管理思维模式的建立 行为管理准则的遵循（4R管理、五定原则、以终为始） 基础管理工作模型的形成（干早、大早、二早、活动量、追踪） 良好增员模式和习惯的养成 …… 汇报内容 《高效增员留存系统》 众星计划目标 短期目标 10月份有效增员50人！ 核心指标100人！ 生命指标200人 公司目标分解—团队 公司目标分解—团队 效果评估 首战日（10月20日-21日），累计达成64人，20日达成29日、21日35人，完成首战自定目标的128%，完成市公司下达目标的228%（市公司下达28人） 节点日（10月24日），累计达成52人， 22日12人， 23日28人， 24日12人。 决战日（10月26日），达成18人 公司增员主题口号 主题：众星计划，四方腾飞 人人增员，四方辉煌 人人1+3，必定抱金砖 主管1+5，士气猛于虎 属员1+3，收入翻一番 职场布置 一楼大厅：门口横幅、进门海报、咨询大厅横幅及易拉宝； 楼梯：样式 二楼拐角：突出与直属部对抗 办公区域：办公室门口张贴目标和责任人 办公室内：主管办公桌“责任至此，绝不推卸”；墙上本团队架构海报 走廊：增员脚印，进来（相信、听话、照做、追随、成功），出去（天龙八步） 职场：样式 会议制度 干部早会：8:15，在公司一楼小会议室 大早会：8:30-9:30，职场大早会 二早会：9:30-9:50，主管办公室 日清会：16:00-16:30，追控中心 夕会：16:30-18:00，一楼职场 干部早会 大早会流程 我的骄傲 士气展示 增员喜报（当日） 增员分享 增员蓝图与基本法结合 团队增员进度（累计上墙） 欢呼出发 大早会 夕会流程 时间：4:30召开 收集增员表，统计当日工作 增员进度分析 追踪增员目标落实 解决当天遇见的问题 第二天的工作安排 控制措施 10月13日全体伙伴短信吹风 10月22日专题例会（增员针对性问题） 出勤目标：90人（各团队具体分解表） 着装要求（男士西服领带、女士职业装） 门迎时间安排表（按团队） 公布战役纪律 意愿调动做法 结合规划面谈团队架构分析（解决为谁扛枪？为谁打仗？） 17日借助洋河采摘活动进行认购 主管先做培训分享； 给每位伙伴对保险意义和功用的再认识，寿险生涯愿景做规划，启动每人的意愿； 对基本法再讲解，分析做主管的长远利益； 鼓励每位伙伴都能积极引导未参与采摘活动伙伴18日进行认购。 成立分公司追控中心指挥部 总指挥：郭德富 贺春 执行总指挥：张振 指挥部成员：全体内勤、项目组主管 追控中心组织结构 15日——21日行事历： 申请卡的日发放与回收 规则： 启动大会每人按照4张发放 次日二早统一上报主管处 申请卡按交回数量换发 主管每日上交截止上午12点，汇总到王绛霞 下午分管组训拨打回访电话，预约复试 备注：关于申请卡的使用，95519 激励措施 每成功电话回访《申请卡》四张即可获得幸运大转盘抽奖机会一次 未达成每日提交《申请卡》四张的伙伴，每少一张即获得《开心一刻》转盘机会一次 追踪榜 汇报内容 亮点分析 咬定目标，誓死达成 持续追踪，挑战认购 差异启动，全员动员 会议经营，坚决执行 不足分析 送训环节流失较大 转介绍成功率不高 汇报内容 结 语： 超越自我 人人达标 -3 0 3 尉平 -3 0 3 张德宇 -3 0 3 夏秀艳 -3 0 3 范敏 -3 0 3 于萍萍 差额 达成数量 认购人数 姓名 -2 1 3 范敏 -2 1 3 许克花 -2 1 3 刘洁雯 -2 1 3 于卉 -2 1 3 张亮 -2 1 3 郭冬梅 -2 0 2 郭斌 -2 0 2 屈全星 -2 0 2 张凤春 -2 0 2 吴海燕 -2 0 2 刘文君 差额 达成数量 认购人数 姓名 -1 1 2 于国鹏 -1 0 1 王媛 -1 0 1 张永英 -1 0 1 王英 -1 0 1 祖娜 -1 0 1 李守珍 -1 0 1 李秀英 -1 0 1 于贵平 -1 0 1 谭伟杰 -1 0 1 管宏丽 -1 0 1 单义 -1 1 2 王峰 差额 达成数量 认购人数 姓名 -1 2 3 王丽莎 -1 2 3 崔鑫 -1 2 3 徐淑贞 -1 2 3 宋玉萍 -1 2 3 姜纪友 -1 2 3 黄淑美 -1 2