销接近的必要性和准备工作.pptVIP

领带 领带是点睛之笔。 颜色必须与西装和衬衫协调 干净、平整不起皱 领带长度要合适，打好的领带尖端应恰好触及皮带扣。 领带的宽度应该与西装翻领的宽度和谐。 衬衫 白色和天蓝色衬衫一般是必备的。 领口和袖口要干净。 领型、质地、款式都要与外套和领带协调。 色彩上注意和个人特点相符合。 袜子 宁长勿短，以坐下后不露出小腿为宜。 袜子颜色要和西装协调，深色袜子比较稳妥。标准西装袜的颜色是黑、褐、灰、蓝。 袜子的质地应为棉质。 鞋子 鞋的款式和质地的好坏也直接影响到男士的整体形象。 颜色建议选择黑色或深棕色的皮鞋。 保持鞋子的光亮及干净，给人以专业、整齐的感觉。 （四）女士仪容 重在“洁”和“雅”。干净、庄重、优雅。 表现出成熟、干练而又亲切的职业形象。 1、头发 短头发，留海不要盖住眼睛； 长头发，应扎起来或盘起来，不可披头散发； 不要柒得五颜六色； 2、化妆 化淡妆。浓妆显得轻浮、俗气。 手脚指甲不要涂有色指甲油。 3、服装 职业套装。最好是西装套裙，有领有袖。 保持衣服平整。皱巴巴的衣服会让人觉得你很邋遢。 4、袜子 袜子颜色与裙子要协调。夏季选浅色或近似肤色的袜子，冬季可适当加深。 切勿穿着勾丝的丝袜。那会使你的小腿非常“显眼”。当丝袜被弄脏或破损时一定要及时更换，避免尴尬。 五、举止礼仪 （一）坐姿 男士的坐姿要端正 入座：轻柔和缓，起座端庄稳重，不猛起猛坐。 坐下后：不要频繁转换姿势；不要东张西望；不要东倒西歪。 坐姿： 正襟危坐，两腿并拢，双手放在腿上。 垂腿开膝，两腿分开距离不超过肩宽。 两脚应平落在地上。 女士的坐姿要优雅 避免双腿叉开，防止走光。 忌：双腿叉开、前伸，人半躺在椅子上 （二）站姿 站姿能显示出气质和风度。 女子站立时，两脚张开呈小外八字或V字型； 男子站立时，双脚分开与肩同宽，身体平稳．双肩展开，下颌微抬。 忌：歪脖、斜腰、挺腹、含胸、抖腿、重心不稳、两手插兜、交叉双臂抱在胸前和摇头晃脑。 （三）举动行为 面对顾客不可做的不雅举动： 在一个不吸烟的顾客面前吸烟。 当众搔痒。 对着顾客咳嗽或随地吐痰。 打哈欠、伸懒腰。 当众照镜子。 做好推销接近前的仪表准备 1.推销人员的外表应该干净整洁 2.推销人员的服饰要得体 3.推销人员要熟悉、掌握必要的推销礼仪 首先，在举止和谈吐方面；如站有站相、坐有坐相。 其次，在礼节方面：如称呼、问候的礼节，都要了解、掌握。 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps * 2.了解团体潜在目标顾客主要情况 （1）基本情况 海尔集团创立于1984年，创业27年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有8万多名员工、2011年营业额1509亿元的全球化集团公司。海尔已连续三年蝉联全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。 * （2）组织情况 * 海尔集团流程化前组织结构图（1997－2000) 海尔集团 海尔家电工艺装备研究所 海昌泰塑料公司 胶州金华塑料公司 海尔印刷厂 华东包装厂 海尔制药有限公司 青岛海尔第三制药厂 资产运营公司 保险代理公司 期货公司 咨询公司 洗衣机事业部 洗衣机销售公司 海尔梅洛尼公司 顺德海尔公司 住宅设施事业部 电子事业部 三菱重工海尔 空调事业部 空调销售公司 超市事业部 电热器具事业部 武汉海尔公司 冷柜销售公司 冷柜事业部 餐饮事业部 海外冰箱事业部 小家电事业部 冰箱销售公司 冰箱事业部 开发部 综合部 财务部 开发部 综合部 财务部 开发部 综合部 财务部 开发部 工装事业开发部 建设监理公司 能源公司 运输公司 广告艺术公司 技术公司 销售公司 进出口公司 洗衣机事业本部 综合部 财务部 开发部 综合部 财务部 开发部 综合部 财务部 开发部 综合部 财务部 生物工程事业 发展部 金融事业发展部 空调事业本部 冷柜事业本部 冰箱事业本部 总裁办 企业文化中心 咨询认证中心 资产管理中心 资金调度中心 规划发展中心 * 海尔集团流程化后组织结构图（2000－2006) * 人事的变化 推销人员小马给从前的老顾客某医院郝院长电话，内容如下： 小马：“郝院长您好！好长时间没见了，今晚有空吗？我请您吃饭。” 郝院长：“不，谢谢！” 小马：“我们公司从国外刚进口一种新的心脏起搏器，我想向你介绍一下” 郝院长：“有业务就想起找我啦” 小马：“当然，我们是老朋友了嘛” 郝院长：“我恐怕让你失望了” 小马：“为什么？” 郝院长：“一年前我就改任书记，从事党务工作了” * * * （三）拟定推