东元集团行销家电至日本行销策略之探讨.pptVIP

東元集團行銷家電至日本行銷策略之探討 經營願景 研發策略 TECO-ＳＷＯＴ分析 S優勢： 東元集團所販售的家電產品價格具有很好的競爭力，其價格有極大的優勢，由於東元集團外銷日本的策略為以台灣與友達等科技大廠合作生產，再將產品出口至日本當地子公司因此價格可以較日本本土製造之本土廠商為低，此為東元集團於日本所擁有的最大優勢。 東元集團與台灣本土的上游廠商密切的合作關係，也使的東元集團對於市場的變化及需求可以流暢的應變. 例如與數位廠商凌陽科技的合作，雙方進行協議，由凌陽科技進行圖像處理ＬＳＩ的設計以及開發，並盡其可能的以最大、最快的速度提供價格合理的ＬＳＩ給予東元集團，且由於技術的合作，故亦不怕關鍵技術遭他廠掌握，而喪失競爭的優勢。 W劣勢 O機會： ＊在日本的液晶電視市場激烈競爭中，新力以及松下電器等主要的日本本土大廠皆將其目光關注於４２英吋左右之大型液晶電視，並以此為主要目標進行激烈的競爭，而東元集團則避開了４２英吋左右的大型液晶電視競爭市場，將其主要的目標專注於中小型的２７英吋液晶電視，避免與松下電器及新力等大型廠商相互競爭。 ＊因此，若能成功於２７英吋之中小型液晶電視領域中取得優勢的穩固地位的話，即可藉由其穩定的根基，慢慢進行擴大銷售規模的動作，拓展東元集團於日本的佔有率以及提升東元集團於日本的知名度，也才能夠擁有與世界級的松下電器及新力等日本本土進行競爭，搶食市場的本錢。 T威脅： ＊東元集團在日本最主要的威脅便是受到日本本土家電廠商的競爭，由於日本廠商對於外來的競爭廠商常採用聯合壓制的手段進行壓迫，因此造成了外來廠商若無深厚的根基便非常難以於生存於日本市場。 TECO-進入市場方式 東元集團進入日本市場時，採用的模式是出口模式。 出口模式:又分為四種方式，也就是間接出口、合作出口、直接出口以及相對貿易。 而東元集團於日本市場中採取的策略，為出口模式中的直接出口。 東元集團再進入市場的方式中，便是採用設立銷售子公司的方式於日本成立三協株式會社，藉由三協株式會社與日本當地的通路業者的合作，來進行東元集團本身產品的銷售。 TECO-行銷４Ｐｓ 東元於日本的主要競爭力便在於他極具競爭能力的售價，其價格遠遠低於日本本地的家電廠商。東元所販售的液晶電視售價顯著較為低廉，這便是東元在日本主要的競爭能力。 ＊東元經由與小島（コジマ）以及ＡＥＯＮ（イオン）的合作，而透過此兩家著名之流通業據點進行產品的銷售。且東元與樂天等等網路商店合作，進行商品的直接購買與配送，消費者只需要從網路上選取所想要購買的商品，即可直接透過物流業者宅配到府。 ＊東元在日本並無太過頻繁的促銷活動，而是長期的維持著東元家電產品的低廉價格，藉以保持著長期的競爭能力。僅有少數於網路通路上販售之家電產品給予特價方式吸引顧客消費。 結論 　東元在日本市場上的表現，從一開始進入市場時，東元腳步戰的便不算是穩固，日本市場激烈的競爭能力，加上有許多世界級的知名大廠，如新力、Ｐａｎａｓｏｎｉｃ、松下電器等多家廠商已在日本的市場上深耕數十年，東元貿然的進入這一塊未知的市場，自然會遭遇到許多的問題與各家廠商的強力競爭，而儘管如此，東元還是從這激烈的衝突以及競爭中存活了下來，並且在日本的市場中佔有了一席之地，顯現出了東元確實是有他的一套 。 ＊.tw/theary01.asp * 組員：5號周蒨誼(整理資料) 　　　13號黃佩如(PPT) 　　　15號陳冠穎(報告) 　　　17號林芳丞(收集資料) 　　　37號王毓婷(收集資料) 班級：四企二 A 指導老師：簡俊銘 日期：2011年5月30日 1.「改革創造新局、創新迎向未來」是東元 電機創立以來不變的企業精神，奠基於一貫改革創新的優良傳統，東元不僅在產品及技術的研發上求新求變，更在事業體及轉投資事業方面不斷開發新的領域。 2.邁向全球化的東元，以國際的視野提供在 地化的服務，致力於培養一流人才、創造一流產品，並以「技術、品質、服務」為最高營運原則，穩健經營核心事業，朝向多元化發展。 3.身為企業公民的一員，東元亦積極參與社會公益，強調人文關懷，在產品開發上更深化環保理念及綠色精神，善盡企業的社會責任。 經營理念 對產品:創新專業馬達系統整合製造商 對企業:專注本業、穩健經營 對客戶:品質承諾、專業服務 對員工:追求成長、激發潛能 對社會:技術紮根、永續經營 經營使命與文化 客戶 創新 和諧 效率 研發創新一直都是東元集團成長的重要原動力，東元集團綜合研究所彙集集團位於台灣、美國、日本、中國、及歐洲等各地研發在既有產品市場中發展出高附加價值的創新應用，並尋求