比亚迪-二级网点开发与管理绪论.pptVIP

团队名称：海军一号 团队口号：我们是一家人　我们永争冠军 男 定义：汽车生产厂家在全国各地的销售区域内，由一级经销商在本区域内开发的直营或 合作形式的，并且通过厂家认证备案的网点称之为二级网点。 作用：有效的扩大销售渠道、增强市场渗透力、拓展辐射的区域。 类型：直营二级、合作二级。 1、直营二级：在潜力较大的二级市场，比如大型卖场、重要的二三线市场，建立直营二级 网点，可贡献可观销量、可观利润。 2、合作二级：一般设在偏远二三线市场，可缓解主店资金压力、库存压力，快速提升销 量，帮助经销商拿到返利。 合作二级合作方式有： 1）保证金提车 2）全款买断 布局。 B、人员的培训——产品知识、竞品知识、客户需求分析、接待礼仪、表卡管理、5S管理等。 C、政策激励——提车政策（方式多种灵活多变，设定提车任务，按完成情况给予不同的提车 价）、一线人员的激励（顾问、主管等） D、广宣活动的指导、协助——巡展、定展、户外广告、媒体宣传的指导，视完成情况在提车 奖励上支持。 3、对网点的约束，包括： A、进货渠道约束——禁止其从别的渠道进货，一经发现，视情况停止与其合作，扣罚保证金。 B、一定比例的广宣投入——必须在当地进行广宣推广。 C、销售价格的