格力渠道案例绪论.ppt

格力前董事长朱江洪 格力集团现任总裁董明珠 “少说空话，多干实事” “棋行天下” 格力的SWOT分析 S：内部优势（Strengthes)： 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将其专卖店继续做大做强 。 W：内部劣势(Weaknesses)：虽然当前格力正在市场上仍处于主导地位，但仍值得鉴戒，随着空调业变频拐点的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。其次广州团购网，正在面临美的、海尔那些强大的对手，且彼此之间的市场份额正在逐渐缩小时，格力也不得不调整策略，正在寻求所处空调营业上的冲破。 O：外部机会（Opportunities）：中国的经济发展势头不可估量，也进一步带动了中央空调行业的发展。瞄准这些经济发展带来的机遇，近年来格力、美的、海尔中央空调纷纷进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目，在商用空调市场大有作为。 T：外部威胁（Threats）：外资品牌对本土企业的威胁，在我国中央空调市场表现明显。像海尔，美的，东芝等这些外部空调企业的威胁，中国格力空调企业面临着巨大的挑战，虽然国产企