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（八）财务分析和融资需求 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 财务分析资料是一个需要花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 * （八）财务分析和融资需求 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 　2、投资计划： 预计的风险投资数额 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 获取风险投资的抵押、担保条件 投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及财务报告编制 投资者介入公司经营管理的程度 * （八）财务分析和融资需求 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。 * （九）风险因素 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，风险包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其他不可预见的风险 * （十）投资者退出方式 二、商业计划书的主要编写格式 如何撰写商业计划书 股票上市：依照商业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 * 三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 １、明确定位 ２、调查研究：SWOT分析，五力分析 ３、理清思路：竞争战略 ４、写好摘要 ５、跨学科合作 * 三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 １、明确定位 ▲ 阶段定位—— 种子期 成长期 扩张期 ▲ 市场定位—— 国外 国内 区域 ▲ 特色定位—— 核心优势 主要劣势 * 三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 2、调查研究 重点—— ▲ 竞争对手：工艺、成本、营销状况 ▲ 消费群体：现行的结构、心理、未来的趋势 ▲ 供应商： ▲ 替代品： ▲ 潜在进入者： * 三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 3、理清思路 　到底想怎么干？ 　竞争战略？ 　　　低成本战略 　　　差异化战略 聚焦化战略 * 三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 4、写好摘要（2000字左右） ▲ 不可缺项 ▲ 要突出重点、亮点 ▲ 使投资人相信——肯定赚钱 * 三、撰写商业计划书应注意的几个问题 如何撰写商业计划书 5、跨学科合作 跨学科合作，形成优势互补 * 决赛答辩 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 * 创业计划答辩 准备20分钟左右的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。用PowerPoint制作幻灯片，向听众讲解你的产品/服务。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。 * 应该注意： 1.清楚、简洁 2.展示市场调查和市场容量 3.确定顾客的“诉苦”并引导顾客 4.解释他们为什么会买你的产品/服务 5.要有一个投资退出策略 6.解释为什么你最合适作这件事 7.请读者做出反馈 * 同时，不应该： 1.过分乐观 2.提出一些与产业标准相去甚远的数据 3.只面向产品 4.忽视竞争对手 5.进入一个拥塞的市场 6.交一份不专业的创业计划 7.滥发计划——仔细寻找可能的投资人 * 谢谢！ 激情创业 挑战自我 祝愿大家学有所得 * 淮 海 工 学 院 第二届“挑战杯”创业计划竞赛 暨江