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编写建议书之前 2. 编写建议书之前 关于编写建议书、商业计划或赠款申请，有许多如何做的书籍和网络资源可供参阅。5 但其中许多都过于笼统未专注于该过程，又有许多涉及了过多的专题。 本章介绍在编写建议书前需要理解的四个专题。在这些专题上花费时间今后会节省时 间，并会增进编写和提交建议书的实施者与接受并考虑这些建议书的促成者之间的交流。 本章包括： 䇑 编写建议书的七个问题方法 䇑 基础会计、融资以及时间表概念 䇑 项目分类 䇑 实施者以及团队评估 2.1 七个问题方法 就本指南而言，关键要求有七点，概述为以下问题：何事、何处、何人、如何、为 何、万一……，如何以及致谁？ 一份精心准备的建议书包含此框架并包括对核心概念、背景、团队、实施规划、期望以 及意外情况的说明，这将符合贷方、投资者、资助者以及其他人的入选要求。对于实施者的 挑战是，在铭记其对象时，在这些方面的每项和所有方面均做好工作。简单、完整和均衡的 建议书最有机会吸引促成者的关注，然后将使促成者参与并能够与实施者一起工作，以精确 调整结果并高效地得出“行”或“不行”的答案。 2.1.1 何事？——产品、服务、技术、客户 核心概念：提出了何事？计划推出什么技术、产品或服务？其实施采用何种方式？将提出 何种资源要求？任何建议书的核心都是对拟提供产品或服务的清晰陈述和辩护，以及对拟服务 的客户群的明确阐释。 任何建议书的本质都是提供一些新颖的东西。它可以是一种新型产品，可以用相同量燃 料产生更多热量，或将流动水能转化为电能。它可以是新设计和处理的蚊帐，可降低疟疾发病 率，或是一种服务，可以查明减少用于农产品加工过程的燃料、热能、电能数量的各种方法。 它可能是适应当地气候变化的作物、过程或产品。 几乎在所有情况下，提供的产品或服务均将涉及一项技术。建议书必须首先证明提出的 产品或服务是有意义的。然后，可以明确表述拟议技术的适宜性。在解释其现有环境的适宜 性之前就深入详细地解释技术，这逆转了程序，应加以避免。 5 不论是否称为投资备忘录，赠款申请、对建议书的请求、营业规划或项目说明的回应，所有这些文件均 是“建议书”。亦即，这些文件要想取得成功必须包含一个明确的行动计划和执行此计划的资源申请。 17 编写建议书之前 拟提供的产品或服务：建议书应该明确拟提供何种产品和服务。产品和服务应用习语描 述，例如“家用电能”，“清洁生产”，或“改良的烹饪燃料”。 用来提供产品或服务的技术：建议书需要简短证明已掌握了拟提供一项产品和服务的技术。 技术往往以短语来描述，例如“光电太阳能板”或“采用混流式水轮机的中水头水力发电”。 技术还包括改进，使资源利用变得更有效率， 经验教训： 或因为改变当地环境（牛车加上橡胶轮胎表示铺设道 䇑 尽管信息来源多种多样——关于技 路促成的适应，耐旱植物在充满温室气体的世界里起 术、国情、管理、供资来源——实施 到了类似的作用）。 者需要对少数关键领域进行基本研究 和事实收集：市场、竞争、监管环 拟向其提供产品或服务的客户群：向其提供产 境。此信息收集和综合的质量——是 实施者“动手”能力的良好指标。 品或服务的客户或由第三方赞助的方案的目标客户 䇑 大大超出本指南范围的是耐人寻味的 群。