影响开房率三个因素.pptVIP

连锁店销售支持中心;;一、客源 二、销售 三、漏洞;一、客源 1.了解分店周边 2.了解分店的客源结构 3.分店周边的客源结构是否就是分店的客源结构？ 4. 不同的客源是否需求相同？ 5.如何优化分店的客源结构？ 6.优化的标准是什么？;影响开房率的三个因素;影响开房率的三个因素;影响开房率的三个因素;影响开房率的三个因素;影响开房率的三个因素;影响开房率的三个因素;一、客源 5.如何优化分店的客源结构？ 通过价格优化 通过产品优化 通过服务优化 通过宣传方式、宣传途径优化 通过内部积累优化 通过营销方式---重点突破优化 。。。。 （各种不同的方式，优缺点是什么？）;一、客源 6.优化的标准是什么？ 淡季不淡 周一到周日间波动很小 GOP提升 Revpar提升 ;二、销售 一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽车轮胎爆炸了！ 年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有车子经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。在路上，年轻人不停的在想：“要是没有人来开门怎么办？”“要是没有千斤顶怎么办？”“要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？”……? 顺着这种思路想下去，他越想越是生气，当走到那间房子前，敲开门，主人刚出来，他冲着人家劈头就是一句：“他*的，你那千斤顶有什么稀罕的。”;二、销售 1.告