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购买保险的理由;人生五步曲;人生五步曲;人生的五张保单; 人人需要保险 人人不要买保险 ;客户究竟关心的是什么？;说白了！我们该做些什么呢？;不变的公式;不买原因之一：我那么有钱有必要买保险吗？;购买保险理由之一;; 不买原因之二： 我死了，赔得再多也没有用。 不买原因之三： 我没钱。 不买原因之四： 现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？ ……;不买原因之二：我死了，赔再多也没有用，有什么意思呢？;购买保险理由之二;不买原因之三：我没有钱。;购买保险理由之三;不买原因之四 ：现在开销那么大。小孩培养每年就要几千元，怎么可以在乱花钱呢！;购买保险理由之四;不买原因之五： 这么多年我没买保险，不也很好吗？ 不买原因之六： 单位好，保障充足。 不买原因之七 缴费较高，领取却不多，不合适。 不买原因之八 我现在衣食住行都不用愁，工作单位也不错，不需要保险。;不买原因 潜在需求 保险的意义和功能 ;不买原因之五：这么多年我没买保险：;购买保险理由之五;不买原因之六：单位很好，将来也有保障：;购买保险理由之六;不买原因之七：现在交费不少，将来拿的也不多，没意思：;购买保险理由之七;不买原因之八:我现在有吃有住，单位又不错，没必要：;购买保险理由之八;结论;帮助别人