梁园区农村信用联社信贷营销策略分析.pdfVIP

题目：梁园区农村信用联社信贷营销策略研究 专 业：工商管理 学员姓名：豆玲玲 学员签名：互硒冶 导师姓名：郝心华 导师签名：／三争彳，J留 摘 要 ＼ 、 伴随着现代商业银行体系的初步形成，银行业竞争日趋加剧，农村信用社自 身盈利能力将面临新的挑战，只有树立信贷营销的全新理念，制定符合自身实际 的信贷营销组合策略，农村信用社才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 本文在商业银行市场营销理论、服务营销理论及信贷营销理论等理论研究 的基础上，提出了构建梁园区农村信用联社信贷营销策略。在研究过程中，坚 持科学性和实用性的原则，采用调查研究法、系统分析法、比较分析法等方法， 大量收集有关材料，对目前梁园区农村信用联社的信贷营销现状进行认真的调 研与分析，找出其存在的问题：营销意识单薄、目标市场不明确、产品缺乏创 新、营销资源匮乏、促销策略滞后、营销体系不健全。然后，结合问题，重点 从产品、价格、渠道、促销、人员和CIS六个方面，设计了梁园区农村信用联 社的信贷营销策略。梁园区农村信用联社应该在市场细分的基础上开发信贷产 品，加强品牌建设；根据不同客户的信用评级，区别定价；调整网点布局和结 构，开辟新渠道；运用广告、人员推销、营业推广和公共关系进行促销；加强 人员培训，实行客户经理制；导入CIS系统，通过企业形象的提高增强信贷产 品竞争力。为保证营销组合策略的顺利实施，梁园区农村信用联社应该转变营 销观念，建立现代商业银行制度，创新营销机制，加强业务整合联动，建立市 场营销的约束与激励机制。 梁园区农村信用联社位于中原腹地，区域经济发展比较落后。本文通过对 河南省商丘市梁园区农村信用联社的信贷营销策略研究，以期为欠发达地区农 村信用联社的发展提供一些借鉴。 【关键词】农村信用社信贷营销策略研究 【研究类型】应用研究 Title：TheCredit Of MarketingStrategyStudy RuralCredit Liangyuanqu Cooperatives Administration Specialty：Business Name：Doulingling 掣ma劬l代 秭弘 Tutor：Haoxinhua 鲰嗽 吼洁 吖r■ 妖 岛锄枇 m 。 勺X ．-■■nu■一 b ：一J● 跏‰ Abstract Withthe formationofmoderncommercialbank preliminary system and fierce inthe increasinglycompetitionbankingindustry,the ofruralcredit isfacedwithnew profit—makingcapability cooperatives by new and combination challenges．Onlyadoptingconceptsp