营销活动对财务绩效影响的实证分析.pdfVIP

摘要 摘 要 我国加入WTO以后，市场竞争越来越向正规化方向发展，企业市场营销运作与管理 面临着前所未有的变革与创新。营销活动必须适应新的环境要求和竞争需要，进行变革 和创新。基于这样的现实背景，找出营销活动对财务绩效的影响，从营销投入与产出的 效率角度，指出为了获得相对有效的营销和财务效果应该如何对企业营销投入的人、财、 物及信息进行调整，能够有效地检查营销计划的执行情况，及时发现问题，更好地进行 市场营销控制与决策，有效地规范企业营销行为。 本文研究的主要内容是营销活动对财务绩效的影响。通过对国内外的相关文献进行 回顾和总结，对营销活动和财务绩效等有关概念进行分析和界定，探讨在股东财富最大 化的目标下营销与财务的整合，以期在企业的营销过程中实施有效的财务管理与监督。 在实证研究过程中，本文主要从纵向和横向两个角度来研究上市公司的营销活动对财务 绩效的影响。本文以烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司为纵向研究对象，以食品饮料行业 为横向研究对象，运用DEA模型对获取的数据进行处理，找出营销活动过程中销售人员 人数、销售费用、广告费用等对财务绩效的影响，以此调整营销活动。本文研究发现， 企业在营销活动过程中出现的营销人员队伍庞大、销售费用和广告费用投入过多、对前 血名客户依存度过高等问题会影响销售收入、销售增长率、净资产收益率等指标达到最 优效果。 协调好营销与财务的关系，关系到整个企业的良好运作与生存发展。因此，企业的 营销，必须从单纯的销售思维转变为营销思维与盈利思维并举，从关注市场份额到重视 市场份额与股东财富最大化之间的平衡，只有这样彳’能够在新一轮的市场角逐中脱颖而 出。 关键词：营销活动，财务绩效，数据包络分析 人连交通／l：学理管理学硕十学f声论文 Abstract in has After theWorldTrade been China{oined Organisation，thecompetitionmarketing acceleratedbutinaevenandreasonable and are way．Marketingmanagementoperations and inorderto tothenew toinnovate facingunprecedentedchangeshaving adapt this sakeof environmentand of on the background，for requirementscompetition．Based the of essentialtofindoutthe of investments，it‘S efficacy impactmarketing improving activitiesonfinancial outmoreeffective figure marketingmanagement p