频道销售B.doc

三：限时特卖渠道的平台选择 在这些不同的渠道当中，效果最好的是特卖平台和平台特卖，也是当下最火的清货渠道，所以我再次对该类型的渠道的不同平台给大家做一个分析，好让大家更加清晰的选择自己的合作平台。 ? 1．特卖平台网站都有哪些？ 属于专业特卖平台的有：唯品会（）聚尚网（）天品网（）名品汇（）佳品网（）珍品网（）等 属于平台专业特卖频道的有：当当网尾品汇（）聚美名品特卖（）一号名品特卖（）银泰限时尊抢（）京东闪购（）天猫品牌特卖等 ? 2.各平台的销售能力如何？ 我们在前面也分析过，销售能力的关键还是在于流量，所以理论上，流量越大的平台其销售能力就越强，专业特卖平台由于整个平台都是做特卖的，所以其网站全部的流量都是用于清货特卖。而频道类型的，则是从大平台下进行分流，一般频道流量占整个平台流量的10-30%左右。 但并不表示特卖频道的销量就不如特卖平台，就好比当当尾品汇，虽然是频道，但是由于其网站总流量高，可能当当尾品汇的流量会高于一些小的特卖平台。 ? 好了废话不多说，那我们就进入流量分析环节。 ? 由于目前各平台的流量数据并不对外开放，而且市场上也没有一款可以非常精致统计网站流量的工具，所以本人利用一款站长常用的Alexa查询工具对各平台流量进行了查询，为大家提供一定参考。 注意：以下数据来源与Alexa?工具查询，并非网站真实流量，所有流量均为估值，存在一定偏差，但由于所有数据均采用统一来源，所以平台之间的流量比参考还是具有一定的参考价值。另外我们也咨询了部分平台的内部人士，相关平台的流量情况，最终做了流量修正的估值，便于大家做参考。 （注：该数据并非平台实际数据，存在一定偏差，如果各平台对数据有较大争议，也欢迎平台提供更加真实准确的数据给我方，便于修正） 据小道消息，目前唯品会单日UV已经在400万以上的级别，而软件统计是40万，所以我们可以在上述数据结果上乘10倍来做流量估算。另外小道消息唯品会目前平台日均销量已经接近1个亿。按照唯品会每天100个品牌特卖的说法，估算平均一个品牌的销售在100万左右级别。 从以上流量分析可以看出最高的是唯品会，其他平台跟唯品汇的流量等级差值还是非常之大，至少差10倍以上，唯品会基本已经确立了限时折扣平台霸主的地位。 唯品会平台固然好，但是要求也很高，按照其100万的销售估算，保底要求品牌售罄率达到30%以上，也就是最少一个品牌需要备货300万的金额，按照平台主力2-3折的售价，库存吊牌金额需要在1000万以上，而且是当季库存哦。 如果您没有这么大的库存量，那么只能选择其他平台或者是频道。 ? （注：该数据并非平台实际数据，存在一定偏差，如果各平台对数据有较大争议，也欢迎平台提供更加真实准确的数据给我方，便于修正） ? 从上述数据可以看出，聚美优品对其特卖频道的引流力度最大，网站有25%的流量进入其名品特卖频道，这跟其广告的宣传引导有很大关系，我们也经常看到聚美优品在湖南卫士打广告都是主打10点特卖。而相比流量引导最弱的是一号店，仅4%的流量占比。 从流量对比我们可以知道，上述4大平台的特卖频道聚美优品应该是其中最为不错的，其次是当当尾品汇。 ? 但是不管是聚尚网，天品网这种类型的特卖平台，还是当当唯品汇，聚美优品名品特卖，其流量级别跟唯品会的差距还是非常之大，仅有唯品的十分之一甚至更少。 ? 所以在各平台的销售能力上大家也应该会有一个大致的概念了。 ? 3.各平台的价格体系分析 中研电商数据中心每日在对聚美，当当，一号店的特卖频道 以及唯品会进行数据跟踪，主要跟踪各平台品牌的特卖售价以及折扣，便于我们进行定价参考。现在跟我一起来看看吧。 （数据的统计时间是13年11月-14年2月期间） 先看看各平台的售价分析吧 从数据可以看出，1号店特卖平台价格带的占比最高的是100-200元区间，其次是50-100元。 而当当尾品汇的价格带占比就会偏低价位段，占比最高的是50-100元，接近35%，其次是20-50元占比21%。再看聚美优品的特卖，比例最高的价格带是100-200元，其次是50-100元。 而唯品会的价格带跨度就会较大，而且比较较平缓，除了100-200元，另外在300-500元价格带也有不错的表现，占比17%左右。甚至500-800元也有近8%的占比。 当然跟平台的产品品类也有一定关系，唯品会的品类会较为丰富，已经有家店数码等高价位的产品品类了，所以这对于其平台的价格提升也有一定影响。 ? 再看看这些平台的折扣情况吧 在折扣分布上，1号店特卖主要集中在2-4折。而当当唯品汇的折扣特征最为明显，近70%的产品定价在2-3折，并且在当当唯品汇没有超过5折的产品。聚美优品特卖的主要折扣是2-3折，占比约35%，其次是1-2折和3-4折。而唯品会的折扣分布和聚美的较为类似，占比最大的也是2