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厦门地区汽车消费者分析
三、消费者分析
汽车在日常消费中属于大宗消费品，消费者购买汽车一般都会深思熟虑且货比三家后才决定。据调查，消费者在购车之前都经过仔细考察，19.57%的消费者从购车意向到最终购车的周期要经过1到3个月，32.61%的消费者要经过3到6个月的周期，13.04%的消费者需要考量6个月到1年，另有19.56%的消费者表示这个周期在一年以上，只有15.22%的消费者表示会在一个月之内完成从购车意向到买车的流程。新手购买二手车的理由很简单，那就是熟练驾驶。由于车技不熟，上路时与别的车发生，如果换成一辆价钱不高，外观也一般的二手车，担心磕碰将不成为问题。所以，买辆二手车，熟悉驾驶，熟悉车况，为不久之后购买新车打下坚实的基础成为了很多“新人”的想法。这类车主一般选择价位在二到五万元的车下手，二手车开几个月到半年，车技练熟了，独自开车上路有信心后，再把旧车卖掉换辆新车，也不会有太大的损失在优惠措施方面，直接的价格优惠对消费者吸引力最大，89.13%的消费者会受其影响，其次是购置税的减免和用车费用的降低，67.32%和45.65%的消费者会受其影响，此外增加配置或内装修、维修或保险费用优惠、用车费用降低分别占到42.56%和41.30%，最后是经销商试驾活动，只有8.69%的消费者表示会受其吸引。
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