国馆·文化中国：从渠道突围到文化制胜.docxVIP

国馆·文化中国：从渠道突围到文化制胜自2013年起，白酒市场日趋入寒。每个白酒品牌都在寻找一种适合自己企业发展与进步的新模式试图转型，期盼早日步出寒冬地带。然而就是在这么一个酒业的特殊时期，中国首个文化白酒领导品牌——国馆酒却选择了“逆势入围”，在高端白酒遇冷之际以真诚回馈社会、以文化温暖人心，推出“国馆·文化中国”系列艺术限量珍藏酒，打了一场漂亮的白酒“突围战”。渠道变革是突围关键众所周知，白酒行业的传统销售渠道是层层分级式的。一瓶白酒的价格从出厂到消费终端，经历了代理商、经销商、零售商等环节后往往要上涨好几倍，无形中推高了价格，给消费者带来了很大的经济负担。而国馆酒则选择了从线下走到线上，将企业与消费者直接联系在一起，减少了中间环节，降低了成本价格。消费者可以不用绕那么大弯子，以最实在的价格购买到不输于任何所谓“国酒”品质的顶级白酒。当然，如果国馆酒仅是做到如此，那么也就是从传统企业转型为电商而已。渠道变革如何突围？关键还是要看真正的互联网思维。用互联网思维办企业的核心点并不在于单纯地做一个电商，而是在于超越用户的预期和与用户交朋友。国馆的企业使命是传承中国五千年文化。因此国馆自创立之初便希望能够寻找到一批真正的文化粉丝，与他们一起交流、成长与进步，一起发掘中国文化的精髓所在、做中国传统文化的接班人。国馆最终选择了新媒体平台，在微博、微信等活跃度较高的社交媒体上“舞文弄墨”，分享了许多中国传统文化中鲜少人了解的历史故事、哲学智慧与艺术之美等，成功召唤了一批中国传统文化的追崇者们。由此可见，国馆的渠道变革，是通过互联网将千千万万的文化粉丝们聚合，让大家看到国馆链接传统与现代的努力，明白国馆对于文化传承的真诚之心，进而成为国馆酒的忠实粉丝。酒以载道是制胜所在如果说国馆酒的渠道变革帮其吸引了一群粉丝，那么培养了一群国馆酒忠粉的则是国馆的企业使命——文化的传承。国馆酒旨在“酒以载道”，因此寻找最优质的白酒与最中国的文化是国馆志在必行的两件事。国馆团队走访了中国白酒黄金地带——云贵川地区的所有酒厂，最终甄选出了位于四川射洪的首批中国食品文化遗产、国家级保护文物——沱牌舍得泰安作坊古窖池作为酒体的来源。除此之外，国馆还邀请了首届中国酿酒大师李家顺亲自开发酿造，经过上百位品酒师的品鉴与肯定之后，才将其推出市面，对酒体的重视程度不言而喻。而赋予国馆酒最珍贵价值的不仅是顶级酒质，还有更重要的文化体现。国馆酒此次推出的“国馆·文化中国”，将承载中国书画艺术的卷轴设计为白酒器型，选取出自清代宫廷画匠郎世宁、余穉的花鸟名画为其锦上添花，更邀请了杨之光、曹宝麟、祁小春等20位中国当代书法名家共同为中国文化发声，书写自己对中国文化最深刻的理解。每一幅名家翰墨均字字珠玑，源自流传千年的先贤智慧，展现了中国书法艺术之美的同时，也传递着中华民族的处世哲学。国馆创始人兼董事长彭永健表示，白酒的价值不仅仅是一个价格标签，而是每个中国人发自内心对白酒这一国粹及白酒所承载的“道”的体验、感受和认可。因此，国馆酒在酒体品质及人文情怀上的双重用心才是征服粉丝的最佳利器。从渠道突围到文化制胜，国馆酒通过互联网平台大力发扬传承中国优秀传统文化，也让更多国人对中国白酒文化的历史发展到如今的创新变革有了一个更加深入的了解。“国馆·文化中国”以文化温暖了文化粉丝之心，而文化粉丝们对国馆酒的支持则让国馆酒在白酒寒冬中越战越勇。