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大家点团队谈创业：山寨也需要层进 今天的访谈对象，是一家创业型的 B2C 网站，叫做“大家点”——它使用“抢拍”和“点购”模式吸引顾客，试图在今年的“B2C 热潮”和“团购热潮”中杀出一条血路。访谈对象王斌是一位非常有激情的 80 后，在谈到盈利模式，同行竞争和山寨等敏感话题时，也毫无保留地说出了自己的看法。 怎样的模式？如何运营？ ifanr ：介绍一下大家点吧，成立的时间，项目是怎样发起的？ 大家点团队成立于 2009 年年末，网站是在 2010 年春节正式上线。这是一种新型 B2C 模式，用户围绕规则进行竞拍，部分用户有机会以不可思议的低价买到产品（如 3 块钱的 32 寸等离子电视），这个模式雏形源自德国一家名叫 Swoopo 的网站，我们引进此模式并加以改善使其更适合中国的用户。 ifanr ：大家点上所有的商品都以抢拍作为售卖方式，怎么体现这个抢字？如何激发用户的欲望呢？这种方式是不是只属于勇敢者的游戏？ 每件商品都有倒计时是我们的标志性特征，每次用户出价后，倒计时回到 20 秒，20 秒以后就能确定是否可以获胜。这好比拍卖中的 3 次落槌：机会可能稍纵即逝，也有可能瞬间狂喜。再有，商品成交价格极低，看到这些不可思议的价格每个人都想尝试一把。而且通过直接购买以及换购商城让没有获胜的用户不会有额外的损失。这种低风险也使得用户比较安心的去尝试点购。 这个模式初期可能比较迎合所谓勇敢者，因为涉及到竞争、风险与回报。不过随着模式的改进我们在不断减少用户风险，让用户可以更加轻松的参与其中。应该会逐渐演变成有一种适合大众的新型购物方式。 ifanr ：eBay 是拍卖网站的鼻祖，但是拍卖模式一直未在中国发展起来，我们至今仍记得eBay 易趣淡去时的情景。是拍卖模式不适合中国用户吗？是拍卖模式的学习曲线太高吗？ eBay 刚上线时，国内互联网对大多数人而言都是一个超前体验。人们刚习惯了在互联网上寻找信息，聊天。你突然弄一个电子商务出来，人们肯定对自己的钱在网上流通这事不放心，而且并没有支付宝（这也是淘宝胜出的主要因素）第三方软件支持；只通过几张图片人们对产品也不放心。再有就是拍卖模式不适合中国商家（淘宝店主），他们通常是通过商品倒手赚取利润，拍卖风险太大。至于对用户的学习来说，我认为并没有太大的门槛。用户要先相信你的网站，进而才会认同你的模式。其实说白了，还是一个商信的建立。 ifanr ：大家点的商业模式跟国内很多网站一样，来源于国外。你认为将国外商业模式合理应用到中国市场做本地化时，需要做哪些必要的工作？大家点又是如何本地化的？ 这是一个具有中国特色的互联网市场按网民习惯来说，国外是先接受，后怀疑的态度；而中国是抱有先怀疑，后接受的态度。国外用户会较为积极的尝试，如果在使用过程发现问题才会选择退出；中国用户则会先把你的规则琢磨通透，放心才会去尝试。因此正如前辈所说：积累第一批用户是最为困难的时候。造成这种态度的原因一是由于文化差异，二是中国互联网诚信制度存在些许问题，用户心理防线较高。 本地化其实就是在解决以上两个问题。如国外网站一般采用简洁式的设计，而我们在注重美观的同时需要加入更多的信息量；在功能上我们提供了全部出价记录（国外是提供最近10 次出价纪录）；加强了直接购买功能、新建了晒图区、换购商城等。另外我们会通过电话回访与部分用户直接沟通，倾听他们的需求。再有就是一些必要的数据调研和分析，指导了我们市场推广计划。 ifanr ：考虑与国内的SNS网络，特别是移动SNS网络的合作吗？会在LBS（基于地理位置的服务）上有创新吗，特别是什么炫酷的新点子？ SNS 是个非常值得挖掘的领域，LBS 更是个十分有趣的领域，以前也试图尝试这个领域。但对于大家点而言，我们是基于网络，没有实体店，所以并不是十分的契合。但是我相信一定肯定存在很好的契合点。 ifanr ：大家点的这种纯互联网模式发展到移动互联网时，最大的难点在哪里？ 如果可以拿着手机在无聊的时候点两下赢个 iPhone 什么的，一定是件相当给力的事情。不过目前由于网络条件并不能解决网络延迟的问题，因此要实现起来比较痛苦。但是其他的服务：如产品预测、换购商城、竞拍历史查询之类的功能倒是可以逐步实现。 ifanr ：在运营方面最大的困难是什么？创业团队怎么一起克服呢？ 其实每天都在面临着困难，尤其是不确定因素带来的突发状况。另外如何让用户明白我们的模式，也是一种困扰我们的问题。开始是文字，之后图片，再后是flash 以及视频。 特别是市场推广，尤为重要，比如早期我们做的一个视频传播计划。这是一系列自编自导自演的拍摄活动。具体细节不说了，有图有真相，非常的有意思。 怎样的团队？怎样的人？ ifanr ：团队的构