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大定操作流程 大定流程 大定流程说明 客户接待、洽谈、选定房源 置业顾问按销讲流程接待客户并登记客户； 为客户介绍楼盘近况、洽谈定房事宜，待客户选定房源； 确认销控 置业顾问查询销控，确认所选房源销售状态，划销控； 置业顾问确认所选房源的楼号、户型、面积； 置业顾问查询价格单确认所选房源单价； 客户确认所选房源的楼号、户型、面积、单价； 领取及填写认购书 财务处领取房屋认购书并为客户讲解大定须知流程、认购协议书等相关内容； 置业顾问填写《认购协议书》； 置业顾问填写客户个人基本信息（预留两个以上联系人）； 置业顾问认真填写所选房源信息；（备注：先由现场经理审核《认购协议书》再由客户签字）； 销售经理复核、确认 销售经理复核《认购协议书》内容，确认后签字（确认后有客户签字）； 特例折扣：如有特殊情况必须由相关领导批示后，方可办理； 《认购协议书》转交甲方销售经理审核； 甲方销售经理审核、确认 甲方销售经理审核《认购协议书》内容，确认后签字； 特例折扣复核，报请相关领导批示； 客户确认签字 7.1客户确认《认购协议书》内容，确认无误后签字； 财务室交款 客户确认《认购协议书》内容，签字后交财务部审核后办理交款手续； 财务按《认购协议书》收取客户定房款，并开具收据； 复印留底 客户确认协议金额及交款金额无误后，销售人员帮其装订，复印留底；（原件交客户保存，复印件交销售经理及甲方销售经理各一份）。 告知客户 告知客户首付款办理事宜需在七日内到售楼部办理； 交首付款前置业顾问需提前邀约客户，确认财务人员上班事宜； 预约客户签约时提醒须本人到场并带齐资料。（身份证明原件、《认购书》、已缴定房款、收据、首付款及按揭资料等） 客户接待、洽谈； 客户选定房源； 置业顾问确认销控；（划销控） 财务处领取房屋认购书； 客户信息确认 客户填写房屋认购书； 销售经理复核、确认、签字； 客户确认、签字； 特例折扣申请 甲方销售经理审核、确认、签字； 客户到财务室交款；（出具收据） 认购书、收据原件交由客户，复印件留底 告知客户准备首付款及所需提供资料；