波蜜瘦身荼饮料行销企划书目录.pptVIP

波蜜瘦身荼飲料行銷企劃書 目錄 一.產品狀況 二.競爭狀況 三.市場區隔與目標市場-競爭產品知覺圖 四.行銷策略- 1.產品策略 2.通路策略 3.包裝規格與各通路之目標及銷售佔的比率 五.各項包裝圖 六.年度利潤百分比分析 一. 產品狀況 主要衰退幅較大者為 (1)機能性飲料:-42.4% (2)咖啡類:-30.2% 成長幅度較大者為 (1)包裝水:142% (2)果菜汁:3.9% 二.競爭狀況 三.市場區隔與目標市場-競爭產品知覺圖 四.行銷策略-1.產品策略 1.品牌:波蜜瘦身茶(暫名) 2.口味:烏梅、山渣、決明子、陳皮之調和風味。 3.包裝PP-330ml pp-1000ml 保存期限30天。 2.通入策略 3.包裝規格與各通路之目標及銷售佔的比率 五.各項包裝圖 六.年度利潤百分比分析 抑制脂肪吸收、幫助消化 16 48 PP 330ml PP 1000ml 波蜜瘦身茶 品質好、風味佳、營養價值高 10 15 TP 250ml TP 400ml 立頓奶茶 個性化訴求、風味獨特 17 50 65 CAN350ml TP 1000ml PT 1500ml 開喜烏龍茶 年輕、活力、遵古法精緻 15 25 45 TP 400ml TP 600ml PT1500 ml 古道梅子綠茶 產品訴求 價位(元) 包裝規格 品牌 健康取向 低熱量 高熱量 風味取向 *烏龍茶 *梅子綠茶 *本產品 *加味水 *奶茶 *杏仁茶 123286 330ml 55620 1000nl Total: 14256 (惠康) Super 330ml 46980 (萬家隆/大潤發/萬家福) Hyper 1000ml K/A 51430 2500 零售點/Super 330ml 經銷 57600 3500 零售點/Super 330ml 8640 12 廣大三/福元 1000ml 直營 預估90年銷售量(箱) 目標點數 主要系統 銷貨規格 部門別 ＊以上銷售量預估以１２月為計算基準 - 8640 46980 目標箱數 0% 14% 86% 通路佔比 15% 20% 80% 通路包裝比例 經銷 直營 K/A 1000ml 51430 57600 14256 目標箱數 38% 50% 12% 通路佔比 85% 80% 20% 通路包裝比例 經銷 直營 K/A 330ml 24.0 25.0 直接利潤 1.5 1.5 促銷 1.0 1.0 目標獎金 100.0 100.0 銷售總額 24.0 25.0 利潤貢獻 3.5 2.5 上架費 5.0 5.0 廣告 11.0 10.0 行銷費用 36.0 35.0 銷貨毛利 64.0 65.0 銷貨成本 100.0 100.0 銷貨淨額 1000ml 330ml 回顧1999年整體飲料市場，市場總銷售值416.59億元,較1998年(429.96億元)負成長3.1%。奶茶高居領先,烏龍荼及綠荼則不分軒輊,兩者CVS通路之銷售僅有0.9%之差。 競爭優、劣勢 1.古道:*多種規格，消費者及通路選擇性高。*廣告資源豐富。2.開喜:*茶類市場領導地位。*豐富的廣告資源。*通路普及。3.立頓:*品牌優勢。*通路普及。4.*減肥潮流。*通路普及。*優先進入市場。 1.主要目標群:20-29歲。次要目標群:30-39歲。2.目標對象:中性偏女性；喜口味清淡、追求健康、低熱量、便利、流行、努力維持體型者。3.U. S. P.:氫彈酸甘味、爽口、抑制脂肪吸收、幫助消化。 價格採大眾化價格，價格過高市場接受度低，價格過低則消費者容易產生懷疑產品效果的心理。 １.通路佈建G/T　需加強北、南區通路。2.直、經銷:北區達1500點；中區達2500點；南區達2000點。3.鋪貨/陳列位置:冰箱。 * * 回顧1999年整體飲料市場，市場總銷售值416.59億元,較1998年(429.96億元)負成長3.1%。奶茶高居領先,烏龍荼及綠荼則不分軒輊,兩者CVS通路之銷售僅有0.9%之差。 競爭優、劣勢 1.古道:*多種規格，消費者及通路選擇性高。*廣告資源豐富。2.開喜:*茶類市場領導地位。*豐富的廣告資源。*通路普及。3.立頓:*品牌優勢。*通路普及。4.*減肥潮流。*通路普及。*優先進入市場。 1.主要目標群:20-29歲。次要目標群:30-39歲。2.目標對象:中性偏女性；喜口味清淡、追求健康、低熱量、便利、流行、努力維持體型者。3.U. S. P.:氫彈酸甘味、爽口、抑制脂肪吸收、幫助消化。 價格採大眾化價格，價格過高市場接受度低，價格過低則消費者容易產生懷疑產品效果的心理。 １.通路佈建G/T　需加強北、南區通路。2.直、經銷:北區達1500點；中區達2500點；南區達2000點。3.鋪貨/陳列位置:冰箱。 推廣策略