商业地产高效招商技能和营运管(朱华)中华讲师网.pptVIP

商业地产高效招商技能 与营运管;在中国，由于商业开发经营远比住;为了让更多的开发商在商业地产的;第一天内容 :商业地产项目的高;核心内容一：招商人员准备回答商;二、关于项目状况的问题? 他们;22 、项目在造型、设计上突出;三、操作方式的问题，你必需要问;四、政策法规的问题，你必需要问;五、建材与设备的问题，你必需要;核心内容二：商业地产项目招商策;二、招商策划要有准确的目标定位;三、 招商策划要有战略高度 综;四、 招商策划要知己知彼，把握;五、招商策划要突破成规 在招商;六、招商策划要把握时机，适度超;七、确定招商方式与渠道 项目洽;八、制订谈判策略 明确谈判目的;招商洽谈的目标可以分为三个等级;招商洽谈的目的就是在招商洽谈中;核心内容三：招商策划步骤与方法;以点代面，特色经营 商业地产经;商业地产项目首先确定我们的零售;商业地产必须进入专业化运作体系;商业规划调动策划、设计、经营全;商业地产营销的根本： 以销售为;相比住宅市场，商业地产作为新兴;招商必须严把招商质量关? 招商;商业经营管理建立团队前期介入商;核心内容四：招商策划的核心 ―;1、招商原则 地产先期的开发模;2、招商基本原则? （1）要维;（5）核心主力店招商布局原则，;（6）特殊商户招商优惠原则。）;（7）统一招商的管理要充分体现;3、招商目标客户主次分明? （;4、招商的时间 地产商业的招商;5、招商难度? （1）项目建设;6、招商技术? （1）招商人员;（3））需合理的招商推广策略。;7商业地产招商特点 商业地产的;（1））主力店群招商 主力店群;（2）中小店群招商）? 中小店;8、商业地产招商误区? 1、盲;2、缺乏整体招商规划? 商业项;3、招商期望值过高 期望值过高;5、过分强调市场环境的影响 现;9、商业地产招商工作的操作要点;4、业态组合 业态组合首先要明;核心内容五：商业地产项目的招商;实战兵法一、商业地产招商分析 ;庞帆雌野驼藤泌关靳肝收桥尹顶销;殆教够奴吩淮镁琶苇单卉盼心胺仲;商业地产还涉及到未来的消费者定;1、实战兵法 -商业地产招商中;实战兵法 -风险一：招商自信 ;实战兵法-风险二：产权销售存在;战兵法-???险三：缺乏科学规划的;实战兵法 -? 风险四：项目定;Shopping Mall 起;实战兵法 -? 风险五：轻信主;实战兵法 -风险六：片面追求最;实战兵法-风险七：盲目照搬榜样;实战兵法 -? 风险八：重建筑;实战兵法-风险九：忽视商业开发;实战兵法-风险十：交通弊端阻截;实战兵法 -? 风险十一：招商;实战兵法 -风险十二：招商难度;2、-实战兵法 主题突出结构合;（1）实战兵法 -商业地产项目;（2）实战兵法 -商业地产项目;秩嘱衣碎招了钢凶恭亩那软犀糙崔;（3）实战兵法 -商业地产项目;（4）实战兵法 -商业地产项目;（5）实战兵法 -商业地产项目;（6）实战兵法 ）-商业地产项;（7）实战兵法 -商业地产项目;（8）实战兵法 -商业地产项目;(9) 实战兵法 -项目 定位;(10) 实战兵法 -准确定位;实战兵法 -定对位 、定对位实;目标顾客选择来定位 如何把零售;核心内容六、招商与开业占绝对性;确定主力店群其作用主要有四个?;确定了主力店群之后再确定中小店;主力店群投资大，投资回收期长，;贝瞻早勺厘苔楷疵姨嫂醉披显巧栽