六神广告分析.pptVIP

六神广告;;就消费者而言，分不同消费人群。年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。他们对金钱观念也不太强。中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。 而六神的主要消费者来自中年人;;;以上两张平面广告均是在家庭这方面做文章，都是营造一种和谐温馨的环境。 充分考虑了六神广告的购买人群大部分为家庭主妇，构造这样一种意境能够激起她们购买的欲望。 由于中年妇女都是家庭日用品的主要购置者，而他们心中第一位就是家人，所以这样一幅平面广告可以很快的抓住她们的心。 同时从广告词分析也能让人眼前一亮，其中“六神有主，一家无忧”是六神的经典广告词。 止痒驱蚊怯痱六个字很简明的概括了六神的功能，一目了然。 ;在花露水行业中，六神花露水最大的竞争对手是隆力奇花露水，对于这两个品牌的分析，一般不存在质量上的高低，只是各自的的现有消费者所占比例不同，加上六神花露水的历史比隆力奇花露水悠久，相信这是六神花露水在销售上的一个优势。但是，由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。据2011年最新的销售价，市民最常见的“六神”牌在花露水行业中，驱蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对比竞争对手，六神比其他品牌大概贵上两块左右，在销售上面临竞争压力。;;整个画面给我一种清爽，凉快的感觉，炎炎夏日里伴随有这样清爽的沐浴露是件美事。产品的诉求点十分明确。;画面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景构成，没有多余的，每一样都恰到好处。画面上，冰冰以冲浪的姿势，拿着一瓶六神冰凉超爽沐浴露，动感十足，依照视觉顺序，将人物及产品放在了左边，吸引注意。以蓝色为画面的主色调，更加凸显了广告要表现的主题，干净凉爽；以海洋为背景，再一次强调了产品的特点。以特殊的字体来表现产品，在“凉”和“享”上，巧妙地用了叶子，自然联想到中药成分对于清热功能的促进，突出了六神的清爽形象。沐浴露的购买主要决定于女性，以冰冰为代言，十分具有说服力。 ; 李冰冰的运用： 冰冰，凉凉爽爽的感觉，她的名字与产品的感觉巧妙吻合；冰冰作为各形象大使，宣传环保，投身公益，清清爽爽的一个女子，她本身的气质与产品散发的凉爽感觉相吻合。冰冰洁身自好，很少传绯闻，清清爽爽，干干净净，人品口碑好，她的作风与产品健康天然的特点相呼应;;新升级的沐浴露中含有甘草精华，画面中新出现了甘草，极好地反映了产品的升级，进步。 中间充满着中药成分，强调其配方功能，不同于其他沐浴露强调的美肤、润肤、洁肤功能，更显其独特。以绿色作为主色调，显得健康，天然，清爽，与植物精华相呼应。夏季需要这种凉爽的沐浴露。 陈建斌与蒋勤勤搭档，演出幸福的家庭，沐浴露全家用，畅享开怀。 ;六神———专注清凉;竞争： 强生公司的强生婴儿浴露，主打婴儿市场，推出无泪配方，强调其包含独有的“无泪配方”，纯净温和如水，绝不刺激宝宝还未发育完善的眼睛和泪腺，主题明确，解决了妈妈们在给孩子洗澡时的难题。 宝洁公司的舒肤佳健康浴露，突出其祛除和抑制可??引起皮肤感染和汗臭的细菌，含有“迪保肤”抑菌成份，有助于皮肤健康，适合人们在生活水平提高后对健康的需求，卖点是抑菌作用。 六神： 大部分的浴露厂家侧重于说明自己的浴露产品有洁肤、美肤、润肤的功能，它们之间的区隔并不明显。而上海家化公司六神的定位以“祛痱止痒”、含麝香等名贵中草药为卖点，强调配方功能。 ;;;抓住这种沐浴露有特殊功效的特点，紧扣其美白效果。画面中也展示了广告演员的美白，可以抓住年轻女性的心。;视频广告 ;