剖析感冒药市场初步调研报告.ppt

感冒药市场 初步调研报告 * 理论市场容量 据统计，我国每年约有75％的人至少患一次感冒。也就是说每年至少有近10亿人至少需用一次感冒药物，按每次平均用15-20元推算，则意味着治疗感冒的药物至少每年有150-200亿元的市场空间。 * 现有市场规模 据估计国内感冒药市场为30亿～50亿人民币／年，约占非处方药市场的20％左右。 目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒药,为89.6%，高出第二位30个百分点。 目前市场上销售的感冒治疗药物有50多种，加上同药异名和各种剂型的不同，总共有一百多种治疗感冒的药物。 * 感冒用药市场特点 产品均实力相当，并没有形成一枝独秀的局面，这是目前感冒药市场的显著特征之一。 另一个显著的特点是广告攻势异常强劲。 * 城市情况分析 上海市场的头两位均为合资产品：日夜百服咛片和泰诺感冒片，销售高峰在每年12月。 北京市场的头两名则都是中药品种：板蓝根颗粒和感冒清热颗粒，销售高峰在每年1月。 广州和深圳的则是本地企业生产的，除了地域优势的原因外，与气候的关系也很大：抗病毒口服液和夏桑菊颗粒，这些品种随季节性和随感冒发病周期变动的波动性不大。 * 中、西药市场状况 全国12个主要城市零售市场，中药与西药的销售额比例已从 1999年的0.26比1上升为2002年的0.53 比1。 中药品牌数也在不断增加，以成都为例，从1999年到2002年，感冒药的中药品牌数已增长了3.7倍，而同期西药品牌数只增长了2.4倍。 * 消费者用药选择的倾向性 据全国5个城市1000个样本的抽样调查显示，城市居民在患感冒后主要是自行治疗。其中 “自己马上吃药”占66.7％，“过两三天后自己吃药”的占24.5％，患感冒后“马上去看医生” 的只占9.0％。 * 消费者对中药和西药的认可程度 据调查，60.9%的患者只吃西药，16.8％的人只吃中药，22.4%的人既吃中药也吃西药。照此计算，全部服用了西药的人约83.4％，全部服用了中药的人约39.2％，服西药的人数约是服中药人数的两倍。 * 影响消费者购药行为的因素 注重包装便利 感冒药为家庭常务药，消费者更愿意购买小剂量的包装，如三日用量的药品方便存放；由于糖浆、冲剂等剂型开启后保质期较短，因此，医药企业应根据消费者的心理专门生产小剂量包装，并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。 * 影响消费者购药行为的因素 西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场 西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受青年人的喜爱；中老年人更相信中成药的毒副作用小，疗效独特、治标又治本。中老年人倾向药价低于10元的中成药；而青年人则受药品广告的影响较大。 * 影响消费者购药行为的因素 季节性销售特征突出 感冒疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季。医药企业可以根据季节，不定期地推出多项优惠政策，让现实消费者享受最直接的让利。 * 影响消费者购药行为的因素 广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用 通过对全国406个主要电视频道的广告监测显示，2000年药品电视广告市场发展迅速，广告投放额达144亿元人民币，中成药以35亿元的电视广告量雄居榜首，止咳感冒药位居第二，广告量达 23亿元， * 结 论 该类药理论市场容量大，现有市场规模亦大； 由于受SARS等影响，该类药中的中成药用药有上升趋势； 该类药用药市场竞争激烈，仅感冒退热颗粒就有212个批准文号，估计全国约有150家企业拥有该品种； 该类药中的中成药的区域市场以北京和广州（深圳）较好。 * 谢谢大家！ *