国际贸易实务培训笔记..docVIP

11月2日 星期一 国际贸易实务与外贸风险防范与管理 WTO 153个 .中国143members http:www.WTO.org 2001.12.10至2016.12.10中国作为非市场经济成员国 Ch 1 进出口贸易定义 货物进出口：最基本、最重要的 技术进出口 服务进出口 国际货物买卖合同的特点？ 营业地在不同国家地区的当事人 国际货物买卖合同适用的法律和规则 《公约》 合同形式 国内法称《合同法》1999年10月1日 国际贸易商品分类、条形码、运输包装、认证 CCPIT贸促会签发原产地证 商检局签发普惠制原产地证书FORM A 注：(1). 30多个国家承认普惠制（除USA） (2). 进口商可以少交税 (3). 填制FORM A 时，注意原产地标准（Origin criterion）一栏的内容,此栏是国外海关审核的核心项目。 ⅰ.“P” 产品完全自产 ⅱ. “W”税则号打上去，有进料成份。（出口到欧盟、挪威、瑞士和日本） ⅲ.“F”到加拿大进料成份《45％。 ⅳ.“Y”加上XX%，（出口到俄罗斯等六国） 条形码前三位为690. 691. 692为中国生产 进出口贸易当事人Parties concerned 国际贸易的特点Characterics of IT more difficulties more complicated bigger risks credit risks transport risks political risks forergn exchange rate risks 经营国际贸易应具备的条件 良好的商誉 长远的眼光 雄厚的资金 灵通的信息 完善的组织 丰富的知识 内容Categories General trade Flexibe trade Offter+accept=contract 参考资源 要求 Three kinds of Combination: Law customs and practice-------practice 11月4日 星期三 Ch 2 交易前准备（以出口为例） 对国际市场的调查研究 1.1国别和地区的调查研究 2.落实货源 出口贸易的特殊性 3.经营方案/价格方案 4.经贸洽谈 5.交易磋商内容的确定 6.广告宣传与商标注册 7.建立业务关系 商务信函 自我介绍/怎么认识你的/产品目录 怎么知道的/目的/自我介绍/产品介绍/吉利性的结尾 11月11日 星期三 Ch 3 合同磋商的形式 询盘（Enquiry/ Inquiry） 发盘 发盘限5日复 Offer subject reply fifth 发盘限5日复到 Offer subject reply fifth here 3 还盘Counter-offer 4. 接收accept、agree 、confirm 11月16日 星期一 商品的质量 合同的标的:品名、品质、数量、包装 命名原则：实事求是、明确具体、通用名称、灵活机动 用文字说明表示(sale by description) specification (2)grade (3)standard (4)brand /trade mark (5)name of origin (6)descriptions and illustrations 用样品表示（sale by sample） sale by seller’s sample sale by buyer’s sample CASE:以防信用证软条款 Eg: Qty: 1500kg UNIT PRICE: 20.3USD/KG Amount: USD304500.00 Lot 1 约8000KG （7200-8800KG） Lot 2 约 7000KG (6300-7700KG) 若 Lot 1出了8800KG的话，第二次出货将很麻烦 11月18日 星期三 CASE: 出口水果到国外，到了目的港对方发现重量减少，拒收货物最后导致水果全部腐烂。 答：由于该违约属于非根本性的违约，买方只能要求赔偿不能要求拒收货。 20英尺 25M3 17500kg 40英尺 55M3 24500kg 出口国 进口国 交货地点 FCL FCL Door to door/ CY to CY/Door to CY/CY to Door LCL LCL CFS to CFS FCL LCL Door to CFS Cy to CFS LCL LCL CFS to Door /CfS to CY C.K.D completely knocked-