培训人员绩效考核办法及管理细则..docVIP

培训人员绩效考核办法及管理细则 一、、培训人员考核表 详见培训考核表（销售型、培训型） 二、培训人员绩效管理办法 绩效考核标准为培训师考核表（销售型、培训型），考核表由代理商或部门领导填写，考核表实行100制，培训师的实际得分来决定其绩效，如区长张三，月度《培训师考核表》平均得分80，其绩效=（2500*80）∕100=2000. 三、培训人员的提成管理办法。 提成计算为实际销售额来作为基数，专员按实际所管专区的实际销售额作为计算基数，区长按所管区域为的实际销售额为计算标准。首席培训师按照其所管区域实际销售额为计算标准，具体提成标准，详见以下表格 级别 底薪 绩效 提成 补助 提成范围备注 首席分析师 15000 9000 1.5% 800 所负责销售口的提成 金牌分析师 12000 7000 1.2% 800 所负责销售口的提成 推荐分析师 10000 5000 1% 800 所负责销售口的提成 首席培训师 8000 5000 1% 800 所管理区域的代理商 区长 5000 3500 1.5% 600 所管理区域的代理商 专员 3000 1800 3% 400 所驻区域的单一代理商。 四、培训人员的管理细则 1、培训师象形管理细则 （1）、授课时须穿着正式西装，并在上台前注意西装干净整洁。 （2）、授课时须穿着的衬衣保持干净整洁并且平整。 （3）、授课时须打好领带，并注意领带端正。 （4）、授课时须穿皮鞋，保持皮鞋干净亮泽。 （5）、授课时须穿深色袜子，并注意裤腿不要过长。 2、培训师语言管理细则 （1）、培训师讲课时应尽量使用标准的普通话，并且吐字清楚。 （2）、应根据讲座内容的不同适当调节语速及其语调，达到陈述清楚以及重点突出的效果。 （3）、不能使用过于偏激的词语，时刻自省分析师的身份。 3、培训师行为举止管理细则 （1）、授课时目光应坚定，并在讲座时环顾扫视不同位置的客户，力求做到与客户或业务员目光的自然交流。 （2）、在讲座提问或是指点客户时，不得用手指指点，要保持对客户的基本尊重。 （3）、会后如果有客户主动过来感谢握手，应注意握手要有力度，表示对对方的尊重。 4、培训师会前准备管理细则 （1）、尽量在讲座前与当地负责人员进行初步沟通，了解客户人群的需求和特点，做到有的放矢。 （2）、准备好讲座时使用的PPT，PPT必须要用公司的标准模板，并确保自己有连贯的思路。 （3）、提前对近期的股市行情以及市场信息做一定的了解，包括行情K线、热点板块个股以及财经事实等，预防讲座中出现的突发提问。 （4）、如果需要当地人员在台下做内应铺垫，应提前做好准备，包括互动时间、互动问题等等，做到提前布局。 5、培训会的效果管理细则 （1）、培训会需达到有笑声和客户不愿走的效果。 （2）、培训会必须让客户和员工理解我们产品，达到能运用或正确营销我们产品的效果。 （3）、培训会在营销时，不得以太多个人思想为主，应达到满足被培训人员的培训需求，不能以满足个人虚荣为主。 6、培训会的法律规避要求 （1）、培训师在每一次培训会前，必须和当地负责人洽谈好一些法律法规事业，要求负责人对每一次集会的合法性进行保障。 （2）、培训师在授课时，对法律规定不能讲的内容，如推荐股票等，要进行规避，否则产生的法律后果，培训师自行承担。 （3）、培训师在配合销售人员的销售过程中，不能违法违规，否则，产生的法律后果自行承担。 以上条例，请每一位培训师认真阅读，产生违法后果自行承担，其他，如有违规，直接主管或部门更高领导，有权对不按照规定执行的培训师进行罚单处理，每次似情节严重来定，最低50元的处理，情节更严重者，公司有权和其解除劳动合同。