培训草案..docxVIP

培训体系规划一、建立的培训体培训团队建设：培训部：培训经理→招商培训讲师/内训讲师二、建立的培训体系建设：1.企业内训新员工入职培训新产品知识培训员工业绩提升培训员工团队凝聚力提升员工忠诚度打造企业文化培训2.招商培训①企业战略发展方向②企业产品市场③产品知识培训④经销商发展方向招商政策经销商管理制度三、企业内训1.新员工入职培训培训目标：新员工入职培训应建立在完成培训入职的员工，具备独立完成各部门所需工作的能力，培训入职后的员工发展方向为部门领导带领完成业绩提升，成为部门骨干人才。参与部门：人力资源、培训部（内训讲师）、员工需求部门领导培训制度培训制度应保障公司人力成本，新员工入职培训目前实施的是培训期内（一周）如出现个人原因主动离职者不予发放培训工资，培训结束通过考核的员工工作满一个月公司补发培训工资。试用期员工成本草案：经过培训考核，转入试用期的员工，建议公司工作满一个月的员工主动离职工资按试用工资的60%进行发放，公司主动辞退者发放实际工资75%，造成公司经济、品牌、形象重大损失者不予发放工资，完成试用期转正入职的员工正常发放。培训期及试用期员工按公司管理制度进行严格管理，奖惩按正式员工执行办法执行。培训时间：建议公司新员工培训时间不得低于一周6个工作日。培训大纲：学员团队建设（包括分组竞争，学习目标设定，团队精神建设等）学员管理制度建设（晨夕会：培训讲师主持，晨会进行工作学习人事安排，夕会对当日工作学习进行总结，分享个人感受，以及思想指导工作）培训计划（详见表格）培训考核培训监督制度（员工培训需在制定负责人定期检查/不定期抽查的监督下进行）培训计划内容时间课程讲师第一天9:00~11:303课时1.培训制度与企业介绍（1课时）2.战略发展方向（1课时）3.职业生涯规划（1课时）人力资源总监人力资源13:00~15:303课时4.企业管理制度（1课时）5.员工工作心态培训（1课时）6.商务礼仪（1课时）人力资源培训讲师培训讲师第二天9:00~11:303课时1.团队凝聚力打造（1课时）2.产品知识（2课时）培训讲师培训讲师13:00~15:303课时3.产品知识（2课时）4.员工工作心得（1课时）培训讲师部门骨干第三天9:00~11:303课时1.员工忠诚度打造（1课时）2.销售技巧（2课时）销售总监培训讲师13:00~15:303课时3.产品知识（2课时）4.实战模拟练习（1课时）培训讲师培训讲师第四天9:00~11:303课时1.演讲力（1课时）2. 销售技巧（2课时）培训讲师培训讲师13:00~15:303课时3.电话销售（2课时）4. 执行力（1课时）培训讲师培训讲师第五天9:00~11:303课时1.沟通技巧（1课时）2.网络销售（2课时）培训讲师培训讲师13:00~15:303课时3.竞品信息（3课时）培训讲师第六天9:00~11:303课时1.销售渠道开发（2课时）2.工作流程（1课时）培训讲师部门经理13:00~15:303课时3.培训考核（2课时）4.人力沟通（1课时）培训监管负责人人力资源/培训讲师/部门经理注：1.企业介绍企业介绍课程应包含公司涉及领域、时间、规模、业绩、成就等详细信息。投资人信息介绍应对投资人个人信息，投资企业企业所占比重、行业地位、企业运营理念及发展方向进行充分介绍。企业负责人介绍（总经理/销售总监），应包含负责人管理理念、战略发展思路、用人标准及对新员工期望进行详细讲解。2.企业战略发展方向本课程应对企业战略发展方向进行详细说明，提高新员工个人发展空间及薪资福利等方面的期待值，使其初步作出是否与公司长远发展的决定。3.职业生涯规划职业生涯规划是决定个人格局定位的课程，公司需培养有个人目标的员工，因此职业生涯规划在给员工“发展方向”和“薪资方向”上要有明确指向性，“发展方向”应在人事升职考核制度上明确执行，包括岗位职责、升职、薪资结构、待遇等。4.企业管理制度公司需明确走人治或法制的既定路线，管理制度应最大限度满足公司发展需要和员工个人利益的双重需要，使员工们在工作中自觉地遵守公司的行政管理制度，一切工作行为按公司制定出来的规则、标准、程序、制度办理，行政管理制度的目的不是为产生罚的现象，而是保障不罚的依据。5.员工工作心态工作单位用人具有同类吸引法则，因此选择员工应在工作态度及为人上进行重点考核，杜绝因一人造成全员的思想动荡。6.商务礼仪商务礼仪在商务谈判中至关重要，我公司员工需先保证部损害公司品牌、形象的基础上上岗工作。其次作为以销售为核心的企业，员工优秀的仪表、仪态决定了其工作战胜或战败几率。同时礼仪标准也决定了公司员工社会性素质好与坏。7.团队凝聚力打造团队凝聚力决定公司战略发展的成败，也是维系公司内部稳定的重要手段。良好的氛围有助于员工忠诚度提升，和批次新员工入职的思