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培训计划大纲.
公司培训课程安排
一、入职训
理念篇：
1、企业文化；
2、专业课程：〈1〉开发的渠道；〈2〉公司制度；〈3〉服务礼仪； （4）房地产基础知识（5）合同的认识及填写
3、团队意识：（1）团队游戏 （2）新人如何融入团队
舞蹈篇：
1、公司舞蹈学习
2、歌曲《我的未来不是梦》《真心英雄》《相亲相爱一家人》等可选
二、新人训：（入职半年以内经纪人）
1、企业文化及行业前景-----------------------------------------------2小时
2、价值观与职业生涯规划---------------------------------------------2小时
3、房地产基础知识-----------------------------------------------------2小时
4、物件的开发管道-----------------------------------------------------2小时
5、合约的认识及规范填写--------------------------------------------2小时
6、二手房作业流程-----------------------------------------------------2小时
7、房地产服务礼仪-----------------------------------------------------2小时
8、代书作业流程及税费计算-----------------------------------------2小时
9、如何进行有效地配对-----------------------------------------------2小时
10、带看的流程与技巧-------------------------------------------------2小时
11、如何建立良好的客户关系----------------------------------------2小时
12、合约的使用及流通规章--------------------------------------------2小时
三、经纪人：（入职半年以上经纪人）
1、个人形象塑造及目标设定-------------------------------------- ---2小时
2、流通规章---------------------------------------------------------------2小时
3、客户类型分析-------------------------------------------------------- 3小时
4、客户跟踪与维护----------------------------------------------------- 2小时
5、客户说服与异议处理------------------------------------------------3小时
6、临门一脚---------------------------------------------------------------2小时
7、案例分析---------------------------------------------------------------2小时
8、吊价与议价------------------------------------------------------------2小时
9、成功经纪人的特质---------------------------------------------------2小时
10、中介法律常识--------------------------------------------------------3小时
11、房屋管理系统与网络行销应用-----------------------------------2小时
12、开发能力颠峰训练--------------------------------------------------4小时
13、销售能力巅峰训练--------------------------------------------------4小时
14、客户谈判----------------------------------------------------------2小时
四、提升训：
1、目标管理--------------------------------------------------------------2小时
2、岗位职责与绩效------------------------
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