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 MARKETING MANAGEMENTECONOMIC AND MANEGEMENT SCHOOLTONGJI UNIVERSITY  Maolin Zhang Double-Win * CASE 2 一汽大众奥迪A4营销策略 * 奥迪A4是1994年10月投产的一种中型高档轿车，其销量在德国一直位居中型轿车销售排行榜的首位，仅前三年其产量就达到100万辆。 奥迪A4在德国 德国大众汽车公司奥迪A4、 A6销量（2010-2011年） 年份 A4产量 A6产量 2010 306,291 211,256 2011 321,045 241,862 * 2003年4月8日，同级别中唯一配备了multitronic无级／手动一体式变速箱的奥迪A41.8T和装配quattro全时四驱系统的奥迪A43.0高调上市。1.8T分为基本型、舒适型、加温型；3.0包括舒适型、舒适加温型、舒适娱乐型、豪华尊享型。 考虑到中国消费者的高标准需求，这两款车的标准配置大大高于其在美国市场的标准配置，比如带记忆的电动座椅、天窗、氙灯、皮椅等。 高调上市 * 市场规模 2003年，国产奥迪销量为61,281辆，其中奥迪A4为8173辆。 2004年，国产奥迪目标销量为6万辆，其中奥迪A4为2.6万辆。实际销量为62,018辆，其中奥迪A4为15871台。 2008年新A4的德国全年销量为98714辆 2008年，一汽奥迪总销量达到11.8118万辆， 2011年，奥迪品牌全球销量达到1,302,659辆，同比增长19.2% 2011年一汽-大众奥迪共销售252,000辆国产奥迪,同比增长29.3% 2013年 奥迪A6销量148130， A4销量121804 * 营销理念 “突破科技，启迪未来” “同一星球，同一奥迪，同一品质” * 发动机技术 奥迪A43.0配有由Coswroth公司生产的世界顶级铝合金曲轴箱V6发动机。该公司专门为奥迪赛车生产发动机，其高超的铝合金铸造技术和发动机制造工艺，为奥迪赢得了数十个国际汽车大赛的冠军。采用这种可发出220马力强大动力的发动机，使奥迪A4这一豪华品牌的中型轿车具有了一颗赛车的心。 奥迪A41.8T配有经过重大改进的涡轮增压发动机，使同等排量的发动机动力达到了一个新的高度。 　　 　 　 * 变速箱技术 奥迪A41.8T还标配了奥迪公司独有的革命性multitronic无级/手动一体式变速箱。它将自动变速器和手动变速器的优点合二为一，使车辆具有无与伦比的加速性能，并在经济性、舒适性等方面达到了一个新标准。 * 操控性技术 在操控性方面，奥迪专利技术quattro全时四驱系统使车辆能在多种复杂路面上，在转向或制动时，自动、精确、及时地分配各车轮的着地力，从而使配备这一系统的奥迪A43.0在复杂情况下行驶的定向稳定性和牵引性一举超越了竞争对手。奥迪A4创新的铝质悬挂系统理想地减轻了底盘的重量，从而大大增强了车辆的灵活性和动态处理能力，使操控更精确、更随意。 * 安全技术 奥迪A4标配了多项世界顶尖的安全设备，包括头部保护气帘和ESP(电子稳定程序)等。两侧的头部保护气帘几乎覆盖了从A柱到车厢后部的整个侧面；为前方安全气囊设计的新型智能碰撞感知器可探测到事故的严重程度，确保气囊及时打开；ESP通过综合自动控制行驶状态，提高了奥迪A4的主动安全性。特别是quattro全时四驱系统，以其自动应付复杂路面和紧急状态的突出特点，使奥迪A4 3.0的主动安全性具有了一种不可比拟的优势。 * 其它豪华装备 奥迪A4还可以选装一些C级车才有的豪华装备：中控台上的车载导航系统可以收看电视节目或调整音响程序；可选装的BOSE音响则使奥迪A4成为行驶的音乐厅，为每一段旅程渲染艺术的激情；奥迪A4还提供一个全尺寸备胎。 * 总体性能 诸多高科技成果在人性化设计下有机的结合，使奥迪A4的动力性、操控性、主/被动安全性和舒适性达到了一个前所未有的高度，从而成为技术最先进、配置最豪华、性能最出色的一款豪华品牌B级轿车，并为该级别轿车树立了难以超越的顶级标准。 * 车型设计理念 奥迪的设计理念不是设计一款精美的车让客户接受，而是坚信设计出一款客户期待已久的车，客户一定会接受。 * 外部设计 简洁流畅而又无比精致是奥迪A4外型的两个特征，使其更富现代时尚理念。设计师通过减少外型线条这一关键手段，整体设计增添了富有创意的成分。从侧面看，寥寥几根线条，就勾勒出完整的车型，从任何角度看都是那么清晰悦目，展示出鲜明的时代感和运动感。各部分的比例清晰，顶部曲线柔和，而圆形车轮弧线十分显眼。 奥迪现代设计的另一典型特征是各个连接部位的几何外型异常精确，宛似一笔描绘出来。车身底部的