医药行业价值链分析.pdf

远卓价值链演变分析及对中国医药行业的借鉴意义 作者介绍: 康雁先生: 远卓管理顾问公司 合伙人、北京分公司总经理 康雁先生有多年国内外咨询经验, 曾就任于美国著名的波士顿 顾问公司(The Boston Consulting Group) 和米歇尔.麦迪迅顾 问公司 (Mitchell Madison Group) 波士顿总部的高级顾问, 以 及英国壳牌石油公司(大中国区)的战略计划经理。 专长于金融 领域，行业资本运作和高科技领域的战略发展和组织运营。服 务过的客户含盖国内、国际的和多行业的领先及高速增长的企 业。康雁先生持有美国耶鲁大学(Yale University)的MBA 学位 和清华大学的学士学位。 同时，本文感谢陈巧云女士的大力协助。 陈女士任远卓管理顾 问项目经理，并于美国加州大学获MBA 学位。 世界范围而言，产业链发展经历了几个历史性的转变：从六十年代前期的忽视生 产到其后二十多年对生产进行的全方位的改进，包括TQC 体系的完善和 MRP/ERP 系统的出台和不断的改进，到九十年代的对产业链前后两端的重新认 识，以及目前专业化分工和行业整合。贯穿这些变革的是一个不变的主题：即如 何最大价值化其生产的产品，使企业在激烈的竞争中立于不败之地。 六十年代 ~~ 八十年代： 战后的欧美国家经历了一个前所未有的高速发展的阶段。各行各业迅速发展，与 人们衣食住行息息相关的一些产业，如家电用品和汽车，在这一阶段有了长足的 进步。但是在制造商们绞尽脑汁开发新产品、开拓新市场的同时，他们也忽略了 一个根本的环节：生产。在那时候， 产品质量是个让客户怨声载道的问题。日 本也曾一度以生产劣质产品而闻名。 “ 日本制造”被贬低为低廉商品的代名词。 但是，一些极具市场意识的日本商人敏感地感觉到了市场需求的变化。他们随之 在产品生产工艺上做出了逐步相应的改进。同时，研究产品质量控制的理论也逐 渐浮出水面。 六十年代，以丰田为首的日本企业推行的全面质量管理理念开始风靡世界。欧美 各生产企业意识到提高生产和产品质量对维系其客户的关键性。在进一步降低生 产成本、提高产品质量方面做了大量的投入和改进。 生产线的改良、生产流程 的进一步优化， MRP 等软件的出台和完善， 都可以算是这一潮流下的产物。 八十年代末： 当行业生产水平有了普遍的显著提高后，欧美企业逐步意识到要在激烈的竞争环 境中得以生存，生产不再是一种核心的竞争力。而且，随着全球化的趋势出现， 生产已逐步向低成本地区或靠近远材料或销售的地区转移。在这种情况下，欧美 企业转向产业链的两端，即研发和销售环节。加强研发能保证企业的高额利润和 技术领先性。 而加强营销则能建立并强化品牌和强有力的客户认知度，保证企 业的市场份额。 以医药行业为例，全球的大公司在研发阶段投入大量的资金和人力，努力开发新 的药品；同时通过兼并和合资手段打入新市场，建立新的销售渠道。如美国礼来 公司（Eli Lilly）非常注重于处方药的研究，认为这是作为一家顶尖医药公司的 具体的实力体现。 Merck 公司每年投入近20 亿美元用于新药研发。而GSK 每 年将自己收入的12%用于新药研究。在销售渠道方面，他们都采取兼并收购的手 段进入新的市场，如Merck 采取收购日本公司Banyu 的方式进入日本市场。香 港的一些大型上市医药公司，如 Hong Kong Pharmaceutical 同样采取研发和 销售并重的发展策略。 HKP 一方面通过有重点的开发和研究针对某些病种的新 药，同时还通过收购控股 Ensure 医药连锁店的方式进入内地的医药行业。 九十年代后： 竞争的压力迫使多数企业专注于自己的强项和一些细分市场。一些专业的研发机 构和专注于流通行业的物流型企业逐步产生。与此同时，一些具有强大资金实力 的企业开始行业范围的整合。 仍以医药行业为例，在美国出现了大量的小型生物技术公司。这些公司一般由几 个来自大学或研究机构的研究人员建立，这些人有一些很好的研发概念，幸运的 情况下，能争取到一两