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大型连锁业超市盈利模式研究——以沃尔玛超市为例.pdf
流通经济 Circulation Economy
犬型连锁业超市盈利樟式研究①
——以沃尔玛超市为例
天津理工大学国际工商学院 葛夏 朱艳艳
摘 要:沃尔玛超市凭借它强大的供应链管理、成本管理和顾客至上、利益相关方多赢的企业文化等一系列成功的运营
管理战略,四十多年来在美国及其以外的国家和地区获得了迅猛的发展,其运营管理的理念和发展模式值得我国零售
企业借鉴和学习。
关键词:沃尔玛 盈利模式 大型超市
中图分类号:F724.2 文献标识码:A 文章编号:2096-0298(2016)03(a)-001-03
1 沃尔玛在中国的扩张现状 品的需要不是很大,这就大大节省了冷藏设备购置费和冷
沃尔玛超市自1996年进入中国市场以来,一直推行其 藏费;同时,乡镇店铺的装修费用也比城市里的超市简单得
在美国市场经营的“乡村化”发展战略,通过沃尔玛高速且 多,可以节约一笔装修费用。
有效率的物品配送系统,从而建设发展不同店面的三种形 2.2 “最低价”商品的战略
式。截至2010年年底,沃尔玛在中国共有215家门店,其中购 商品价格比一切商家都低,这就是沃尔玛的成本领先
物广场205家,山姆会员商店6家,社区店2家,惠选折扣店2 战略。事实上,“最低价”政策是沃尔玛恪守的最重要的经营
家。沃尔玛在中国一直采取谨慎的扩张策略,2005年以前只 理念,它向顾客展示了沃尔玛的核心竞争力。它具体包括三
在省会城市开店;2005年以后调整经营计划,开始在二线城 方面内容。
市大规模扩张;2009年开店53家,是过去十年开店数量的总 首先,争取一切办法压低商品购进的成本。沃尔玛避开
和。 中间的代理环节,直接从供应商购进货,把供应商看作自己
的第一个“车间”,并注重与供应商建立良好的长期合作关
2 沃尔玛的盈利模式 系,沃尔玛帮助产品供应商进行流程改造,通过互联网、物
2.1 “农村包围城市”的战略 联网的先进技术与供应商实现信息交换与共享,供应商可
在建设店面的初期,由于资金缺乏,沃尔玛通常选择在 以通过沃尔玛的销售和库存情况了解和把握商品受欢迎程
房租低廉的偏远小镇进行创业。因为,小城镇存在零售业发 度和市场的走向,为提高生产效率供应商会及时安排、调整
展的空白,缺少竞争。这样一方面沃尔玛可以占有当地很大 生产和运输,沃尔玛本身也从中得到了供货商给予的超额
的市场份额;另一方面,相比生鲜食品占主要地位的城市超 优惠从而使成本进一步压缩。
市来说,农家店的客户群主要购买生活必需品,而对生鲜食 其次,沃尔玛自身运营的物流运送系统为沃尔玛提供
高效配送的保障。高效的配送系统,使沃尔玛每一家分店
①基金项目:天津理工大学大学生创新创业训练计划项目 都能做到货物的供给和运送没有丝毫浪费,极大地节省了
(X2015017)。 资金成本和仓储成本。
作者简介:葛夏(1991-),男,河北崇礼人,天津理工大学国 最后,有效控制广告营销成本和管理成本是营销策略
际工商学院学生; 中最重要的一环。沃尔玛认为,消费者的口碑就是最好的广
朱艳艳(1977-),黑龙江哈尔滨人,天津理工大 告,而消费者口口相传才是沃尔玛营销策略中非常重要的
学国际工商学院副教授,主要从事风险管理、盈 一
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