2011级公司战略和风险管理期末考试A卷答案.docVIP

华南农业大学珠江学院期末考试参考答案（A卷） 学年度 上 学期　 考试科目： 公司战略与风险管理 考试年级：级 考试类型：（闭卷）考试时间： 120 分钟 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 B A B D B B C B D B D B D D B 多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 CD BCD ABD AC ABD CD ABC ACD ABCD BC 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 × × × √ × √ × √ × √ 四、案例分析题（本大题共4小题，共47分，分别为13、8、12、14分） 1、（本题共13分） (1)A公司采用的是差异化战略。 （1分） 差异化战略的优势： （4分） ①形成进入障碍 ②降低顾客敏感程度 ③增强讨价还价能力 ④防止替代品威胁 (2)差异化战略适用于下列情形： （3分） ①产品能够充分实现差异化，且为顾客所认可; ②顾客的需求是多样化的; ③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。 差异化战略面临的风险： （3分） ①企业形成产品差别化的成本过高; ②市场需求发生变化； ③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。 (3)B公司采用的是集中差异化战略。 （2分） 2、（本题共8分） (1)君盛银行面临的宏观环境有： （4分） 　　①政治和法律环境。为缓解中小企业融资难的问題，2007年银监会提出大力发展村镇银行，提高对县域、乡村的金融服务水平;出台法规放宽村镇银行的准入条件，并给予一定的税收优惠，这些都是君盛银行面临的有利因素，而村镇银行不能享受国有银行享受的一些优惠政策，是君盛银行面临的不利因素。 　　②经济环境。政府推进农村金融业的大力发展是君盛银行面临的有利因素，当地人均收入低、保险和信贷担保发展滞后等因素制约了君盛业务的发展，是君盛银行面临的不利因素。 　　③社会和文化因素。村镇银行作为新生事物，品牌认可度、社会公信度和信誉度都还不高，这些都是君盛银行面临的不利因素。 　　④技术环境。适合村镇银行特点的业务终端机和ATM机等设备供应严重不足，村镇银行的支付清算系统因为技术原因不能纳入同城支付结算系统、征信系统，导致了君盛银行不能更好地对客户提供服务，制约了经营业务的扩展。 　　(2)君盛银行实施的市场营销组合有： （4分） 　　①产品策略。君盛银行根据业务和风险特征，把客户分为小型企业、微型企业、农户个人三大类，并根据客户不同的需求设计了不同特点的贷款产品，实现产品差异化。 　　②促销策略。君盛银行针对村镇银行作为新生事物认可度不高的特点，加大媒体宣传 力度，达到广告促销的目标。同时君盛银行还采用人员推销的做法，银行的客户代表经常深入一线，上门服务，发展新客户和维系老客户。 　　③分销策略。为了解决服务网点少的问题，君盛在甲省很多县陆续增设分支机构，加 大了分销渠道的建设，并与国有银行的县支行加强业务来往，共享渠道和客户资源 　　④价格策略，君盛银行的利率明显比民间借贷低，同时君盛银行实施了灵活的抵押品制度，客户可以按抵押品的全部价值发放贷款，而其他银行按6折抵押品价值发放贷款。 3、（本题共12分） （1）2009年以来，江康公司在C国3个省建设了5个原料药材现代化种植基地，采用的是后向一体化战略。2011年，为建立营销网络，江康公司收购了两家医药分销公司。采用的是前向一体化战略。 （6分） 　　纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。 　　优点：有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者或者获得新客户。 　　前向一体化战略是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。 　　优点：前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。 　　后向一体化战略是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。 　　优点：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应的可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。 （2）发展战略途径的具体类型有三种，即外部发展(并购)、内部发展(新建)与战略联盟。（6分） 　　江康公司在C国3个省建设了5个原料药材现代化种植基地，属于内部发展(新建)。 　　为建立营销网络，江康公司收购了两家医药分销公司。之后又将重心转向特色原料药领域，收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司70%的股权。属于外部发展